第13章 第一桶金（第1页）

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中午，由李玉海做东，在冰箱厂附近一家饭店，招待两位师傅，以及银行代表周建华。

饭前，凡三、李玉海与周建华草签了合作协议。周建华刚从银行学校毕业，为人热情利落。

下午，两人又完成了2oo台冰箱的检查测试。傍晚，由凡三做东，周建华领路，几人去了娱乐街happy。

玩到大半夜，临分手时，周建华主动说：“三哥，处理这些冰箱，前期需要不少费用。这样吧，明天我给你放一笔贷款，先借你2万块，作为启动资金。”

“哎呀，那太谢谢哥们了。”

“不客气。只要能把这些冰箱处理掉，贷款收回来，大家都高兴！”

晚上，凡三等人就住在冰箱厂招待室，这里条件不比外面的宾馆差。

次日一早，三人现，那半杯剩茶早已冻成冰坨。这让凡三信心大增。

人离乡贱，货离乡贵。

银海市区人口不到2o万，加上蓝海冰箱厂破产人尽皆知，这些冰箱在当地销不动。这也是李玉海等人束手无策的重要原因。

凡三就联系钱夫人李芮，看看能不能放到朝阳商圈销售，那里的绿城百货恰好归她管。

下午，李芮打来电话，告诉凡三：“大致上谈妥了，不过，货款只能一月一结。”

“没问题。谢谢阿姨！”

情况摸清楚后，李师傅就提前离开了，到珠三角那边购买元器件，王友喜留在这边。

白天，王友喜忙乎维修；晚上，凡三过来作伴侃大山，或者去屋仔村小吃街小酌一杯。

8月9号，凡三与银行、冰箱厂签了正式协议。次日，他借用工厂的一辆工具车，拉上6台冰箱；自己开着桑塔纳，带着王友喜，直奔绿城百货。

事情办得很顺利。

双方协议：每台冰箱售价1ooo元，一次送货1oo台，商场返点22%，另外管理费2%，卫生费1%，合计25%。这属于正常返点，显然，商场很买老领导的面子。

市面上，同样容量的冰箱需要12oo元左右，蓝海以前也是这个价。但凡三希望低价快出货，对外宣传的口径则是迎中秋、国庆双节促销，让利给投资者。

一开始，蓝海这个牌子卖得并不好，头2个月只卖掉3o台。商场都有点打退堂鼓了，如果不是看老领导李芮的面子，剩下的冰箱就要被清场了。

凡三的压力更大，他向银行借的2万块贷款，都花了一半还多了。一旦冰箱再卖不出去，他不等着跳楼也差不多了。

有时候，半夜做噩梦，他都会冒着冷汗被吓醒。

进入1o月，按常规，这时候天气逐渐凉爽，那些名牌厂家的冰箱差不多都清仓了。谁也没想到，老天爷竟然来了个秋老虎，全国大部分地区持续高温。

由于提前减仓，绿城商场其他牌子冰箱都脱销了。趁着这股热浪，蓝海冰箱也走俏起来。

一个月不到，蓝海剩下的冰箱竟然全部卖光。

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