第33章 成本为什么这么高（第2页）

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对面的人沉默了，脸上很不情愿的样子。

见对方的气焰终于下去了一些，右手边的小股东佯装思考状道：“你们的设计费为啥这么高？我们之前使用的设计院，方案加施工图，设计费合计一平方才2o元，你们这光方案设计都快3o了！”

他语气淡淡地，本来觉得自己有理有据，还在窃喜终于让对方无话可说，没想到对方却还是一副理直气壮的样子。

“设计院也分大小，这些设计院都是Jk考察过的，设计水平和质量有保证，图纸审查通过率高，他们随便在一个地方帮我们优化下成本，节省出的就不是设计费一两百万这么简单！”

设计经理义正言辞道。

这话听得王老板哭笑不得，设计费一平方如果差1o块，那整个项目就是2oo万，这苍蝇腿不是肉？他嘲讽地笑了笑，看向蓝枫。

蓝枫右手摩挲着自己的下巴，若有所思，没有说话。

他心里清楚，设计这块一直是集团在强管控，区域公司是插不进去的，他何尝不知道费用高，但这却是他的痛处，不管怎样，都要维护集团的面子。

王老板又无奈地看向邢榕。

邢榕尴尬地笑了笑，这是让自己出来扛雷吗？正要回避他的目光，这时蓝枫也看向她，看得她无处躲闪。

她只得出来缓和下气氛，微笑道：“嗯，我站在营销人的角度表一下我自己的看法。”

此时，众人都用期盼的目光望着她。

她两边都得照顾，因此她在心里告诫自己，不能说太具体的东西，只能说一些大方向，没想到后面还是没忍住。

她硬着头皮道：“我觉得大家想做好产品，提升影响力，这一点大家的目标是一致的，只有做好产品，再加上好服务，才能获得客户的认可。但钱要花在刀刃上，花在客户看得见的地方。”

她刚说完这句，王老板和两个小股东用赞赏的目光看着她，有了“同盟”

的加入，心里舒服了很多。

“那我们不妨从客户敏感点出来思考这个问题。比如，大堂，电梯厅、地下一层二层出入厅、景观、建筑外立面等，客户归家动线上能经常看见的地方，我建议可以适当提高一下标准，而像一些客户感知能力弱的地方，以节约成本和实用性为主。当然，安全还是要放在第一位，不能为了节约成本，忽视安全问题，毕竟现在建筑责任都是终身制的。”

她话音刚落，就听有人问：“哪些是客户感知能力弱的地方？”

她想了想，道：“例如咱们精装售楼部，整面墙都是大理石，造价不菲，层高将近5米，就像卫生间上方，是否可以选择同色系的相对廉价的人造大理石或瓷砖代替，毕竟客户如厕都是来也匆匆去也匆匆，谁还有功夫驻足抬头欣赏啊。”

她的一句小幽默，终于在剑拔弩张的会议室听到一群浅浅的笑声。

“我是个外行，只是举个例子，哪些地方能降本增效，各位才是专家，还需要双方多花时间坐下来细谈，大家挥各自的优势，项目才能良性运转。”

她说完，长舒一口气。

蓝枫满意地向她点了点头，看向王老板，道：“王总，要不今天的会就先到这儿，让他们各自回去挖掘一下哪些地方能优化成本，回头我们再开碰头会。”

王总笑笑，起身和他握手，道：“好的，蓝总，让你费心了。”

然后起身。

蓝枫送他们到楼下。

此时，会议室里等待领导指示的间隙，变得热闹起来。

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