第23章 创业（第1页）

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张云扫了一眼神色各异的几人，说道：“共享单车，共享充电宝以及共享办公。”

“先说共享单车，据我所知，去年就有人成立了ofo小黄车，今年5月份，小黄车已经在燕京大学投放了2ooo辆自行车，这些自行车只要下载一个，然后交点押金，就能用很便宜的价格租借到，大学校园很大，有了这些自行车，出行会变的方便很多，所以挺受欢迎的，这就是共享单车”

“这种共享单车，其实单靠租金是赚不了什么钱的，他的真正故事是，那些共享单车投放后，每个用户都要交一笔的押金，用户越多，这笔押金就越庞大，而抽调这笔现金流去投资理财，才是共享单车的真正盈利点。”

张云说到这，停顿了一下，喝了口茶，让他们消化一下。

黄帅道：“扩张是不是跟米国的脸书一样，先从校园开始，然后辐射周边？”

莫家康也问道：“怎么确定车不会被偷走？”

张云道：“没错扩张模式就是从校园辐射全国，至于说车的安全问题，我们可以在车上装定位器，这些其实都是小问题。”

“真正的问题是，故事只是说给投资人听的，事实上，共享单车面临着很多问题，比如：如果动用客户押金去投资或者拿去扩张，出现挤兑风波，客户大面积退押金怎么办？如果全国大面积投放，出现乱停乱放现象，城市的高层管理下场怎么办？以及我们的竞争力在哪？如何脱颖而出？”

几人被张云泼了一盆冷水，面面相觑。

“张云你既然提出来，肯定是有想法的，说说你的看法？”

还是刘雯比较了解张云，率先打破沉默。

张云道：“我这边有两个选着，第一个是我们只在大学校园展，不往外扩张，也不收押金，有学生证或者教师证就能租车，但不能开出校园，开出校园后就无法还车结账，一直扣租金。”

“纯靠租金收益赚钱，一辆自行车成本5oo左右，理论上一元租一次，被租用5oo次就能回本，但是公司运营，维修也需要钱，所以大概三年以上才能回本，相当于做实业。”

“第二个就是拥抱资本，炒概念，讲故事，然后疯狂融资扩张，占领市场，公司膨胀到一定程度，在暴雷前套现离场，这就是做金融了。”

黄帅说道：“我选第二个，要做就做大，第一个选择我们不扩张，别人就会想方设法的把我们挤出市场。”

莫家康道：“我也选第二个，公司卖了就卖了，我们是为了赚钱，又不是为了情怀。”

刘雯雯有些担心道：“资本也不是傻子，他们肯定会有人现我们这种模式的弊端的，你怎么确定他们会下场给我们融资？”

张云解释道“我们这种公司，炒的是概念，只要故事讲得好，总有资本会进来的，而且故事还不需要我们去讲，我们的竞争对手们自己就会炒热这个概念，只要我们扩张的够快，占领的市场够多，资本自己就会找上门。”

张云看了众人一眼，问道：“还有问题么？”

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