第53章改策略（第1页）

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田小苗准备画婚庆用的玩偶花样。

田小芳则是先去裁剪布料，把各种玩偶需要的布料先裁剪好，一种放在一起，很快就裁剪十几种。

田小芬则是把裁剪好的布料按图样缝制，因为已经裁好了，所以缝起来很快。先缝一些不需要刺绣的玩偶，这种最简单，只要缝好留一个口，填装好棉花，最后再封个口就好。

田小苗把明日要送过去的婚庆玩偶画好，图样拿给二姐，田小芳接过图样，看来一下很喜欢，赶紧找出布料就开始按尺寸裁剪起来。

田小苗则跑到大姐身边，帮着把缝制的玩偶开始填充棉花，田小苗看着越来越多的玩偶被装好，然后田小芳把田小苗填好棉花的玩偶进行最后封口。

很快姐妹几个就做好了几个玩偶。

婚庆玩偶稍微复杂，有些地方需要刺绣，比如新郎新娘的衣服都需要绣一些喜庆的图案，还好玩偶不大，田小芬很快把几个新郎的玩偶需要刺绣的地方先绣好，最难的是新娘的的凤冠霞披比较复杂一些，后面有夏氏的帮忙也很快绣好。

等到晚上的时候，几人已经把明天需要先送的婚庆玩偶做出了五对。这几个这五对田小苗是按现代那种穿新郎新娘服的玩偶设计的，喜庆的红色新人服，有夫妻对拜的，有夫妻牵手，有新郎挑新娘盖头的，一款新郎新娘喝交杯酒的，还有一款新郎背着新娘的。

夏氏下午也找好了人，一共找来两个人，一个是跟夏氏关系很好的韩氏，绣技也很不错，一个是村里的寡妇刘氏，家里只有一个三岁的儿子和她，人比较勤快，针线活做的也不错，嘴巴比较严。夏氏找的这两个人都是都是针线活好，最主要还是口风比较紧。

但夏氏还是觉得还是要把话提前说明白，不能泄露她们做的图样，夏氏给你她们按件付钱。做的多得到的就多。但是必须在田家做，不能带回去。两个人都同意了，尤其是刘氏能得到这份活，很感激。

明日两人会过来，夏氏把屋子收拾了一小间作为制作玩偶的房间。

田小苗她们又把裁剪好的玩偶布料。把需要刺绣的部分和那部分花样放在一起，这样她们只知道绣的部分，其他的并不知道，而那些简单的只需缝制的，田小苗并不担心，因为这种简单，只要有心买回去拆开就可以模仿，其实这种复杂点的，也只要心灵手巧的多做几回也能做出来，但是就是费点时间，田小苗需要的就是这点时间，只要她们能时刻拿出别人没有的，就能领先，就是要做到别人无我有，你有我优。

第二天，两人一早就来了，夏氏吩咐完活，两人立马就忙活起来。跟两人分的活计不一样，韩氏是刺绣，绣的东西不大，都是玩偶身上各种需要刺绣的布片，两文钱一个，很快就能绣好一个，刘氏则是只需要做那些简单的玩偶，把玩偶的布料缝起来，留个口，缝好一个一文钱，最后由田家姐妹做最后的填装，而韩氏绣好的布片，则由田小芬拿到她房间最后一起缝制。这样虽然她们都见过了但是却是玩偶身上的其中一块，这不担心会被人很快知道。

田小苗已经准备等这一批做完，这种简单的就可以裁好布料让人拿回去做，做好的只要交成品就好，等有人模仿了，这些简单就不再做了。到时主力做一些精致的，这样的才是真正赚钱的。

夏氏安排好了一切，就进城里，直接找到张掌柜，五对玩偶一拿出，张掌柜立马爱不释手。

“夏妹妹，我就等着你呢，昨天你拿来的玩偶，下午知县家的小姐就买走了，后来又来几个小姐，还在问什么时候有这些玩偶。真是多谢夏妹妹了，”

张掌柜笑的十分开心。夏氏听了也很高兴。逸锦阁生意好，她们才能赚更多的钱。

“你太客气了，要不是有你，我们还不知道去哪里卖呢？”

“有了你们的玩偶，我的生意一定火。”

张掌柜这边按着约定付钱。夏氏收好银钱。两人又聊了会儿，夏氏就赶紧回去了。

张掌柜这里立马让伙计去准备办婚礼的各家府上通知。张掌柜这边生意红火。

夏氏这边也是忙碌起来。有了逸锦阁提供材料，田小苗这边很快就做了好多。两天时间几个人就赶制出，五十个普通玩偶，还有做出十五对新人玩偶，还做了十个符合端午节的玩偶。夏氏先给韩氏和刘氏结清了她们的工钱，韩氏两天赚了近五十文，刘氏也有五十文了，刘氏拿到钱的时候，人很激动，连连向夏氏感谢。

自从她丈夫去世，虽然族里并没有苛待他们，但是孤儿寡母的上哪里赚钱，尤其是还带着一个孩子，现在在田家做活，活计也不累，不仅孩子可以带在身边，还能赚到钱，刘氏从心底是感激的。

做好的玩偶下午夏氏就让田仲华送她去城里，赶紧给张掌柜送去。

一个月以后，县城的街面上出现了各种类似的玩偶。甚至在镇上田小苗都看到了卖玩偶田小苗特意看来一下，那玩偶用料不怎么样，做工也粗糙，但是卖的很便宜，那小贩一吆喝着县城最新最流行的玩偶，这样也是有人买的，这样过不久，市场就要饱和了。

回到家，田小苗就赶紧跟两个姐姐说了，田小芳气愤的说：“这些人怎么可以这样？”

田小苗早就预料到了，所以也并不在意，她已经想好了，现在把这一批材料做完给张掌柜送去，就不再做了这样的玩偶了。

田小芬却觉得这么放弃太可惜了，就说道：“那这生意就这么放弃了吗？难道就没有什么办法吗？”

别看田小苗现在只有五六岁，但是田家人都不把她当孩子，有事就会与她一起商量。

“不是，我们要做些不一样的，现在在继续做这些玩偶，利润只会越来越薄，到最后就没有什么赚头了。”

田小芳赶紧说道：“要怎么做？你快说，我都听你的。”

“以后我们只做高定款，再就是定制款。”

田小苗说道。

“什么是高定款？定制又是什么？”

田小芬问道。

“高定呢，就是做那更高端的，更精致的玩偶，像这种普通就不再做了，定制呢，就是按照顾客的要求，制作的玩偶，但是费用肯定更贵。”

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