第20章 虹姐授课（第2页）

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“你怎么还不死心？邻居们都看到了，李颖妈妈一直想让李颖嫁个有钱人，咱们家配不上人家。”

“妈，我要睡觉了。”

“你别在李颖身上浪费时间了，找个和咱家差不多的姑娘，早点结婚，别再拖了。”

“结婚？我哪、哪有钱结婚？”

“所以让你找个和咱们差不多的姑娘吗？”

“不着急。”

“怎么不着急？你这孩子！”

陈宝刚回到自己房间，随手把房门关上，打开电风扇，坐在书桌前看书。窗外，梧桐树遮住大半个窗户，伸出窗外的晾衣架上挂着几件刚洗过的t恤衫。

陈宝刚正在看《李嘉诚传》，他最近对李嘉诚着了迷，李嘉诚也是穷小子出身，14岁辍学到社会谋生，凭一己之力建立起商业帝国，成为华人世界富。李嘉诚能成为富，和他强健的体魄、旺盛的精力有很大关系，“李人”

的名头不是随随便便得来的。

每当心灰意冷、身心疲惫的时候，陈宝刚就用李嘉诚的事迹激励自己，夜深了，陈宝刚叹了一口气，合上书，关灯睡觉。庆东的秋天依然很热，到晚上热气也没散，电风扇也带不来多少凉意。

第二天早上，陈宝刚来到工作室，他最近在商场租了一间工作室，又雇了两名女业务员，加大了产品推销力度，销售逐渐有了一点起色。相比于中小城市，大城市的市场购买力还是很强，同样的商品，在大城市就好卖一些，也能卖上价格。

“大家早、早上好，现在是理论学习时间，先由小李带领大家一起学习成功法则。”

每天早上的例会学习开始了。

“从小生意做起，这比什么都不做强一百倍！在挣得大把钞票之前先挣得几个美分！平时要多注意观察，也许机会就在你的眼前！挥想象力，要像幻想家那样思考问题！对你从事的事业要有坚定的信念，即使别人放弃，自己也矢志不渝！”

小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。

“老板，还往下念吗？”

小李问。

“行，先念、念到这里，你们知道美分是什么吗？”

陈宝刚问。

“知道，是美国货币。”

“一、一百美分等于一美元，中国都不用分币了，美国还在用，千、千里之行始于足下，下面进行业务学习。”

成功法则是陈宝刚从书上找来的，他最近对成功学研究挺多。按理说，化妆品的顾客主要是女性，男人对化妆品了解不多，推销起来有一定困难，可陈宝刚性格好，对顾客非常有耐心，虽然说话不太利索，但愿意讲，即使连续讲一天也不会厌烦。

销售是一门学问，得能打动顾客，有人比陈宝刚能讲，陈宝刚的上级领导，米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚，不仅让陈宝刚佩服得五体投地，还痛痛快快拿钱做了授权经销商。

“欢迎光临！”

店里来了一名女顾客。

“你们开门挺早啊！”

进来的是一位衣着时髦的中年妇女。

“虹姐，你、你怎么来了？”

见到来人，陈宝刚站起身说。

“宝刚，我今天正好有时间，我早就想过来看看你们了。”

“欢迎，欢迎，大、大家注意了，这是虹姐，我们的上级，米澜化妆品地区总、总代理。”

陈宝刚介绍说。

“虹姐好！”

几个女职员起立鼓掌欢迎。

“大家坐下吧，我今天来没什么特殊事，就是想给大家讲讲课，辅导大家一下。”

虹姐摆摆手说。

“虹姐事情很多，在百忙之中给我们辅导，大、大家一定要注意听！”

陈宝刚说。

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