第五十一章开辟广告新专版（第1页）

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丁宇忽略了一点，人都有自己的需求，张晓雅肯定是喜欢钱，但她绝对不只喜欢钱，否则她不会突然浪撩丁宇。　她渴望的是什么男人的魅力、掌控力与金钱的组合　不要说张晓雅，也许很多女人都愿意为此尝试释放自己一次。　来到陈金刚的办公室时，两人正在喝茶。　这时候北方地区喝茶还停留在一张茶几，一把透明玻璃茶壶，里面一个水漏，一人再配上一个圆柱体白色茶杯的格局。　陈金刚笑呵呵地让丁宇和付小国坐在茶几两侧，容和给两人一人倒了一杯茶，红色的茶汤，丁宇端起茶杯闻了闻，陈年熟普洱。　陈金刚和丁宇寒暄了一会儿，顺便恭喜他成为海燕大厦的业主。　容和跟廖毕生学会了，见到丁宇不要耽误时间，开门见山，实话实说。　于是，他提出等会去附近吃个晚饭，顺便把陈金刚现在的难处跟丁宇说一说，让丁宇帮着想想办法。　丁宇一听，容和与他的想法竟然不谋而合，爽快答应了。　走出销售大厅之前，张晓雅还在大厅门口与众人打了招呼，一本正经，良家淑德的样子，可当只剩下丁宇单独同她打招呼的时候，她又冲丁宇眨了眨眼睛，甚至轻咬了下嘴唇。　来到著名的高档饭店一条街，陈金刚领着三人进了一家门脸很大的饭店四海飘香。　静谧的包间里，四个人谈起了房产和广告行业，容和现在正摩拳擦掌地准备干一番大事业，他和建筑业起家的陈金刚这次联合进军房地产行业。　丁宇暗自点头，容和的运气不是一般的好，他每次不是选对人，就是选对行业，人家才是有这个财命。　席间，容和介绍了陈金刚的情况。　陈金刚在开区拿了三块地，他对市里的政策解读得很深，预判开区将来肯定是企业聚集之地，于是在手里资金不富裕的情况下，他咬着牙率先建起了这栋海燕大厦。　大厦一共有34间写字间，可供1o3o家中小型企业入驻。　然而建成三个月，现在一共卖出去四套，丁宇今天买的还以两套计算在内。　陈金刚拿的其他两块地占用着资金，他急需把写字间卖出去套现，好去开新的楼盘。　丁宇喝了二两五粮液，脸不红心不跳，就在那里默默地听着。付小国则不胜酒力，脸上已经出现红晕。　“陈老板没有尝试打广告”

，丁宇一看时间不早了，还是快点结束战斗吧。　陈金刚的情况丁宇都分析出来了，他只是不想表现的太逆天。　“打过报纸的整版广告，一天三万效果一般”

，陈金刚酒量很好，他和容和两人滋滋地一人喝了半斤白酒，啥事没有。　“哦这在广告行业就是转化率不高，但是品牌度肯定是提升了”

　丁宇也没客气，“我有花河晚报两个版的广告代理权，我最近也想跟报社商量改成一个广告专版，陈老板不知道有没有兴趣”

　陈金刚放下竹筷，饶有兴致地问“怎么个操作方式”

　“整个版块全是房产信息，二手房为主”

，丁宇把设想说了一下。　他想做一个七彩房产版块。　写字间广告占据一个彩条，下面是每一间房屋的具体价格、地点、朝向、楼层、产权等文字信息，一个房间信息占据3乘3厘米的小空间。　新商品房占据两个彩条，其他二手房占据四个彩条。　二手房又细分为学区房、地段房等。　这样整个版面一搭眼就是七色板块，辨识度高。　丁宇没跟陈金刚介绍他的总体规划。这样一个版块全年代理成本也就5o万。　而一个3乘3的小信息格子一年能卖8ooo块钱。　一个版面里可以最少放15o套房产信息，丁宇保守估计一年广告价格的纯利润在7o1oo万之间。　陈金刚有些犹豫，既然丁宇和容和关系非同一般，他也就把担忧说出来了“我知道广告的人群很重要，看报纸的人能买我这动则百万的写字间”

　丁宇呵呵一笑，“陈老板，你每天早上来，秘书会给你把报纸放桌上吧”

　陈金刚点点头，“可我不会看广告，偶尔看一眼。”

　容和在一旁顺着陈金刚的思路想了想，也点头赞同他的观点。　“大家都这么想，所以我这种广告版暂时没有广告业务公司承包。”

　人家都觉得谈几个四分之一通栏，正版广告来的快，客户也认可。　开辟广告专版对广告上来说无疑是找死，人家直接就翻过去了。　是的，情况的确这样，丁宇也不否认，还把这种情况给三人说的很清楚，做专版广告很费钱，很危险。　可是现在什么产业展起来了房地产　这是一个可以让任何传统媒体低头的巨无霸，今后的十几年，它甚至让整个国家的经济都围绕它高运转。　于是，无数新的行业因它滋生并蓬勃展，其中老百姓最常接触，最常见的行业就是房产中介。　在这个信息传播并不达的年代，房产中介的实际情况是客户挤破门，房源无处寻。　丁宇就是要给他们搭建一个信息互相交流平台，东城的中介卖西城的房子，短时间内不会赚钱，但是业务量上来后，客户闻声而至，房源就来了　买卖双方都凑齐，通过什么丁宇要做的就是这个平台。　容和眼睛一亮，“你是说你的广告专版是给房产中介的业务员看的”

　丁宇微笑颔，容和现在已经很上路了　至于陈金刚的写字间，中介会拉着客户去买。　中介费这种事情只有他们跟买房客户之间商讨，谁让你买房不看报纸广告呢，找中介你只好多花一份钱了　陈金刚还是按照原来的价格卖他的房，不管你是什么渠道来买房的。　陈金刚需要1o套房产信息，一天的花费是5oo元。　这就等于陈金刚一天花5oo元，找了全市的中介帮他卖房　陈金刚凝视着青花瓷酒盅，突然抬起头，“我先试试，来半个月的丁宇兄弟，来干杯”

　付小国本来有点头晕，可是广告专业出身的他早就听明白丁宇的设想了，一激动，酒也醒了大半　酒足饭饱后，丁宇和付小国两人走着回雨丝教育。　丁宇家的位置好，离这条知名的饭店一条街也就十几分钟的路。　丁宇让付小国三天内搞定花河的两家市级报社，一家省级报社都要签行业唯一代理。　付小国激动起来了，原来小小的豆腐块报纸真能赚钱　丁宇心中暗笑，激动什么呀，既然你愿意做，我得接着给你画大饼。　“井美市、清河市、密店口市三个城市里最重要的报纸也要拿下专版。”

　丁宇心中估算了一下，“还有松江省的春园市，东辽省会东阳，北燕要三家，东部东亥要两家，南州要两家。”

　付小国兴奋地大喊“我的个乖乖，丁老板你这是要走向全国啊这得多少钱”

　丁宇笑着说“大概十五六家的样子，今年营业额预计在5ooo万”

　付小国握紧拳头，“嗯，瞧好吧，我得再招聘业务开拓人员。”

　这时已经是晚上八九点钟了，道上没什么人。　“老付”

　“嗯”

　“你不能白忙活，我想好了，现在没那么多工资你，雨丝广告我要调整下股权结构，你用你的广告创意入股1o。”

　“啊这么多，我能有啥创意啊”

　“哪天你试试不就知道了”

　“没问题”

　昏暗的路灯照着两条长长的身影，谁也不曾想到，未来主宰世界流量市场的广告霸主就是从一张小小的报纸开始的。请牢记收藏，&1t;

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