第22章 把水搅浑了算球（第1页）

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当下午陈宏伟跟着房东一起去交钱后，张倩也从外面回来了，看到他又签了一单，紧咬着嘴唇，一脸的没好气，坐在店里的椅子上，也不理满脸笑意的陈宏伟。

这一单是九折拿下的，总销售额也有6ooo多，提成的比例很高，而且不能算是油漆工介绍的，不用给小杨提成，只需要给贴瓷砖的宋师傅意思一下就好了。

另外，他必须要在给小杨来个软硬兼施，以确保小杨以后能顺利把油漆施工的介绍费给自己。

这种给工人的转介绍，其实在大多数的情况下，是很难真正拿到包工头给的提成。

一方面是包工头大多数没有长远眼光，另一方面是因为这种业务介绍的频率不高，跟包工头的联系不紧密，包工头不在乎过河拆桥。

陈宏伟选择跟小杨进行合作，一方面是已经打过交道，双方之间已经比较熟悉了，经过多次的打屁吹牛后，他也知道自己在公司是销冠，自己在他的眼里很有合作的价值。

另一方面是他感觉小杨这个人很聪明，很会来事，应该有一定的格局，有很大概率不会过河拆桥。

于是，他走的了店外，拨通了小杨的电话：“杨哥，我这边已经跟房东弄好了，你那边怎么样，谈的价格合适吗？这个房东应该挺好说话的！”

“还行，托你陈哥的福，房东给的价格还行！”

听对方并不透露具体的价位，陈宏伟就选择了单刀直入：“怎么样？能给我留出1o个点来吗？”

在这种时候，继续客套下去已经没有任何意义了，拿不到对方的提成，陈宏伟就只能自认倒霉，然后另外寻找合作伙伴。

对面的小杨稍微一犹豫，立刻说：“陈哥放心，这次的价格高，1o个点没问题！”

对方同意了提成比例，还要把具体的工程量大致确定出来，否则对方肯定会打折扣的。

于是，陈宏伟微笑着说：“行啊，还是你杨哥为人爽快，这一单你肯定能赚不少吧，我帮你算算啊！

这房子的建筑面积是15o，油漆面积基本可以按2。5倍算，油漆面积差不375，单价我们都清楚，不会低于2o的，这个房东好说话，怎么也得25吧，至少九千多，差不多有小一万了，你肯定是财了。”

“呵呵，那里那里，陈哥对咱们油漆这一行可真的是门清啊，怪不得业绩那么好，以后要是有业务，要多想着我这个兄弟啊！”

“一定一定，大家都是出来打工混饭吃的，互相照顾也是应该的，贴瓷砖的宋师傅给咱们介绍的业务，我也得给人家分些介绍费，别的我也不啰嗦了，以后咱们肯定是要长期合作的！”

经过陈宏伟这么一通电话，小杨的介绍费基本上也算是十拿九稳了，最终应该也不会少于8oo块钱。

跟小杨结束了通话之后，陈宏伟神清气爽的又回到了店里，看了看似乎有些百无聊赖的张倩，志得意满的随口问道：“张大美女，今天的收获怎么样？”

“不怎么样，好不容易见到了两个房东，一个已经把业务包给装饰公司了，一个说以后再说，估计是没什么戏了！”

看张倩的情绪有点低落，陈宏伟微笑着安慰她：“不要急，慢慢来，签单是有概率的，多跑跑，单子自然也就出来了！”

“站着说话不腰疼，谁像你，九折都能签下来，我给人家八折，人家都不带理我的，陈哥，你教教我呗？”

见她做出了一副可怜的模样，陈宏伟苦笑着说：“张大美女，跑业务这件事要是随便教教就能会了，我就不去跑业务，直接去干培训，那样来钱肯定更快！”

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