第76章 手段（第2页）

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“姨，这种情况，我认为这老板就不是那么理性了～”

“是的，不管她来自于背叛也好，还是一个美业小白来开店也好，其实都不会成功的！”

妮娜说分享的观点，用一句话可以很好的诠释出来。

我们所赚的每一分钱，都是我们对这个世界认知的变现，我们所亏的每一分钱，都是因为对这个世界的认知有缺陷。

这也就是有商界大佬经常说，你永远赚不到出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

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从妮娜二十几年一路走来，对美业行业里出现‘背叛’这一现象的观察。

她说，我们在谈论背叛者，基本上她们背叛的前三个月会有一个蜜月期，刚刚开店那一段时间确实比很多人感受得要好。

“开店三个月蜜月期之后呢？”

麦客对此认为自己还是外行。

“因为她觉得她从老板娘这里走了，她赢了，其实是拿自己三个月的开心，但是赌上的可能就是‘身家性命’！”

“身家性命？那认知可能是这个社会最大的公平所在了～”

“那么这里面的话，就是我们对生意的认知度不够呀，对于我们为什么赚钱的价值观不清楚，所导致的，她以为开店就是赚钱～”

“……”

梳理了妮娜的分析，得到的结论是，一般美业新手或者从老板娘这边偷师学艺或背叛，会以为开一家美业门店，无非是下面这一些常规操作。

第一是选好门店的位置、装修风格、确定品项、前期撬动客源、有足够技师就够了，可以稳赢，但是妮娜解释说这只是基础。

客户的信任、安全感、对平台的忠诚度等等无形资源，其实更重要。

妮娜强调，“这其实就是一个圈子文化，一个老板娘有做人做事的格局和调性，这些都是背叛、另起炉灶或者美业小白开店，怎么也学不会的～！”

第二点，麦客认为这是妮娜在独立思考下的观察，也是没有数十年如一日在美业里扎根所探究不到的一个层面。

“我刚刚在讲那一位我亲历的背叛者，她其实是很害怕的，就是十年过去了，她由一位小姑娘成长到三十多岁的年纪，人已经成熟了圆滑客套了，现在已是非常能驾驭大客户的一个老板娘，但是她依然生活在恐惧的氛围之中……”

“姨姨，她都已经独立开店十多年，还有什么是她驾驭不了的吗，为什么还恐惧呢？”

“她现在其实是恐惧她的客户被她的员工撬走，被门店的老师撬走，她因为是从这样一个角色过来的，她现在就一直在防御当中～”

“防御？”

麦客很疑惑，美业之中的防御手段，“怎么个防御呢？”

“当然也体现出了她的格局真的不大，这种不大到什么程度？比如说你要在她的门店开三个套盒，那我开了三个套盒的话，是要给钱给老板娘的，她就会商量让客户只给一个套盒的钱，另外两个套盒的钱，就稍许晚一点给，那然后她就不用回款……”

前面说到公平，其实这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候。

这个社会有过1oo种方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。

“她就专门搞一些这样的小动作，然后从这些小小的地方去扣钱～”

妮娜无奈的摇头，“完了，她就是永远不愿意相信她的员工，因为她本身就有这么一个背叛起家的经历，她就很害怕自己也出现被人背叛的情况～”

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