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  “山东，疆，不，上海，重庆，湖北，海南，北京，现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。”

  “这么多地方？”

  “祖籍山东梁山水泊一带，生在内蒙，长山东，在上海上学，曾流浪重庆，河南，湖北，海南，北京，上海等地，现在暂时就落草深圳这旮旯。”

  “魏先生真是经历丰富。”

  “你呢？”

  “我是重庆人，生在重庆，长在重庆，上大学也在重庆，来深圳还不到一年。”

  “大学毕业，从事销售，年轻有为，今后前景一定非常光明，前途无量啊！”

魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。

  “魏先生过奖了，在保险行业，我一定会好好干。”

  “你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富，是吗？”

  “是的。”

马龙非常坚定地回答。

  “不过，我要告诉你。什么事情都不是绝对的。”

  “我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。”

  “别客气。你刚才说什么？

  “没说什么，对，话术。”

  “还有‘话术’？听起来总让人觉得怪怪的。”

  “就是保险公司编的一套说法。”

  “有意思。话术。不是骗术吧？”

他调侃。

  “您真会开玩笑。”

  “话术，滑稽，我这个人孤陋寡闻，第一次听说还有这么一个词，马上就让我联想到骗术。话术、骗术，骗术、话术。”

  “哈哈哈……”

  “哈哈哈……”

  这两个人笑得前仰后合，在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们，这让马龙感到一些尴尬，魏莱倒一点都不觉得。

  “魏先生，在深圳这个地方，鲜名词还是挺多的。”

  “还有什么名词？”

  “我说不上，不过，我们经理知道很多。”

  魏莱知道，这马龙显然是一个手。自己做业务还把经理抬出来，做销售还嫩了一点。

  “按照你们伟大的话术，我这个在经济上没有固定来源的人，还有资格买你们伟大的保险吗？”

  “魏先生真会开玩笑。”

  “不是开玩笑，这是一个严肃的商业问题，也是一个实际问题。一个人在经济上已经被宣告死亡了，他应该是不够资格购买保险的。对吧？”

魏莱一脸严肃。

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