第二章 换了阵地（第2页）

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公司召回了业务员，给大家做一个培训。

培训的内容是产品知识和沟通技巧，然而这些内容潘修礼都学过，觉得没什么新意。

他更在意的是这个周末的自学考试。

很快，自学考试如期而来。潘修礼自信满满，进了考场，那些题目虽然有很多没见过的，但总归是见过一些，潘修礼答得比较顺利。

考试成绩出来，潘修礼也过了两门，这对他来说是个好消息，那就意味着他离拿到本科毕业证更近了一步。

冬天到了，春节也就快到了。潘修礼值完班，就与刘梦一起回了老家。

这是潘修礼婚后第一次在老家过，刘梦对于老家的冷有些不适应，对于到处都是冷水冷风也不适应。

农村的房子，太过宽敞而密封不足，保暖效果自然不佳。

而厨房与水管又是离得很远，吃饭又在正房，这来来回回不免冻得够呛。

两夫妻总算将就过去了，春节一过，便都回去上班了。

建材行业重要的节点就是三月份、五一和十一三个节点了。

过年是在二月份，上了班，准备准备就是三月份的大活动了。

往年的活动比较单调，今年公司想搞一次独立的活动，那就需要一个主持人。

往前，主持人都是外聘，这次公司想着用自己人，一来省钱，二来用着顺手。

公司考察了一众人等，觉得还是做过培训的潘修礼最合适，于是免掉了他的业务任务，转而让他做主持人。

上台，对于做过学生干部和培训的潘修礼来说，那是手到擒来。

潘修礼痛快地接受了公司的安排。

商家促销活动，对主持人的要求不是像播音员那样专业，只要能够调动现场氛围，促成销售就行。

这一年，为了抢占活动先机，公司提前搞了活动，以公司周年庆为由头，邀请意向客户来店，抽奖、返现、买赠等各种手段都用上，目的只有一个，那就是让顾客交钱。

潘修礼给客户们做着互动，答对的有奖品，比如一个小玩偶。

至于为什么要做互动，那就是为了展示该家公司有实力，顾客多，让别的对手能够被震慑到；另外一个原因则是消除客户的不耐烦，毕竟人家是来花钱的，还要排队等候，难免会有些小情绪的。

潘修礼做着互动，客户来的也越来越多，现场的氛围越来越浓厚。

公司领导见差不多了，就让客户抽奖。

抽奖活动也是有窍门的，一般设置四个奖项，一等奖最厉害，可以是彩电、旅游或者是四千九百九十九元的奖金，只有一名；二等奖是洗衣机、拖把之类的生活用品，一般有两到三名；三等奖则是一桶油或者一袋米，一般有五到十名；四等奖则是地垫、杯子之类的纪念品。

每个人都有奖，以保证每个人都快快乐乐的。能得大奖的人并不多，以保证大奖的吸引力。

潘修礼通过几次活动，渐渐脱离了业务部门，转而走到了行政部门。

这年秋天，公司又做了调整，潘修礼正式被调到了行政部，负责培训和活动主持。

可是这个收入并没有提高，因此潘修礼并不是很遂心愿。

调入行政部后，潘修礼不但要负责本地的活动主持，还要到外地去支持经销商开展业务。

走出大城市，来到小城市，潘修礼有种亲切感，因为小城市更接地气。

可去了小城市，潘修礼感到更没有价值感。虽然大城市的组织框架算不得完善，但总比光杆司令的经销商要强多了。

潘修礼第一次觉得，还是大城市好。

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