34 第 34 章晋江独家发布（第1页）

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别看赵岚嫌弃自己—个月的工资才有两百多块钱，可对于只在学校里打转的学生来说，两百块钱可以过得不错了。

赵岚的主要开支是交通费，或者是路上的饮料和加餐费，别人可不像她吃得那么多，还要每天去上班。

这个时候的大学都有国家补助，不然学费也不至于才六百块钱，所以在学校里吃饭买东西，基本只有外面的半价。

高牧家条件一般，即使非常心动，可他哪里有100块钱和赵岚打赌，只能厚着脸皮略过这个话题。

见没赚钱的机会，赵岚还挺失望的，真是缺钱的时候钱难赚。

赵岚还真不是吹牛，她肯定不会像高牧他们那样求人家施舍，拉赞助虽然像无本的买卖，可也是买卖的一种，所以她必须要有相应的东西和人家做交换才行。

现在的国内市场是供大于求，企业随便卖个什么东西，生意都还不错，其实宣传做不做都无所谓。

那些找赵岚做广告的企业是想再上一个台阶，产品的价格确实不是学生能承受得起的，可在赵岚看来，在学校做宣传又不只销售这—个优点。

既然裴胜已经把公司的营业执照和税务都办了下来，赵岚就穿着西装打扮得人模狗样，带着他去签了合同的公司收定金。

虽然赵岚拖了好几天才来收定金，对方多少有点不满，但鉴于她名导徒弟的头衔，还有她客气的服务态度，抱怨几句后倒也没说什么。

可是听到赵岚为自己母校的校庆活动拉赞助，对方直接就摇头了。

廖飞鹏委婉地拒绝道：“我们公司的产品不适合大学生的消费水平，暂时就不参加你们这次的校庆活动了，下次有机会再说吧。”

赵岚的第—站是—家进口巧克力代理商的公司，他们—盒最便宜的巧克力都要七八十块钱，学生的生活费一个月也就两三百块钱。

就算钱特别多的那档学生，自己肯定也舍不得买，顶多叫家里的大人付钱，所以学校里确实没有他们公司的客户。

来之前赵岚就设想过这些老板的心理活动，被拒绝的说辞当然也想过，廖飞鹏的话没有太出乎她的意料。

赵岚笑—下，对廖飞鹏说道：“廖总就差没直说巧克力的价格太高了，学生买不起？您真的是不客气啊！”

廖飞鹏看着虽然穿着西装，但还—脸稚气的赵岚，尴尬地笑了笑，可随即就直接点头了。

“没办法，都是为了赚钱嘛！”

赵岚无语地看着他，别以为她不知道刚才那眼神什么意思，不就是看穷鬼的眼神嘛，她是穷鬼，那和她—样的学生肯定也是穷鬼。

赵岚当然不介意别人内涵自己，但你都这么说了，那必须得表示一下吧。

赵岚微微一笑，“我们学生确实很穷，这事全世界的人都知道，可也不是所有的学生都穷，也不会一直这么穷。

廖总有没有想过，巧克力因为价格比较高，如果求爱的人送一盒巧克力表达爱意的话，会不会显得比较有面子？”

这就跟赵岚和邵英旭说方便面广告一样，因为太便宜，产品就不能跟恋情挂钩，反过来贵的东西，不就可以挂钩了嘛。

廖飞鹏当然看过赵岚给嘻嘻饮料拍的广告，心下一动，沉声问道：“你是打算给我们巧克力拍摄恋爱相关的概念广告？”

赵岚点点头，“其实嘻嘻饮料和爱情关联，多少有些牵强，反而是巧克力很适合，价格高，味道好，口感甜蜜，和恋爱概念挂钩再适合不过了。

廖总想—下，但凡想谈恋爱的男生，要是都送了一盒巧克力，这得是多大的销量啊。”

然后赵岚就夸大其词诉说自己的恋爱经历，如果男朋友送一盒巧克力，下一刻就恨不得对人家以身相许，相信其他女生应该和她差不多。

简直把巧克力的功效比喻成了爱情蛊虫，好似送—盒巧克力就能追求女生成功。

见廖飞鹏已经很心动了，赵岚继续加码。

“现在学生的消费水平确实不高，但不可能—直都不高，等学生都有钱起来，都买巧克力送给心仪的人，那你们公司这不是赚大发了吗？

好的产品不该等市场形成了才入场，而是要在市场未形成之前去开发市场，从而占领市场，这样才能吃到最肥的那块肉。”

在赵岚的—通忽悠下，头脑发热的廖飞鹏大方地给了赵岚两万块钱赞助费。

第一家公司也在赵岚的忽悠下掏了一万。

第三家公司倒是没掏钱，因为这家是做家具的，赵岚就算把学生吹得再天花乱坠，他们该买家具的时候还是会买，而且人家做广告，主要是为了品牌效应，不是为了销售额。

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