第29章 咱们先尝尝茶吧（第2页）

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梅英看着手里的茶杯说道：贡茶现在还做吗？不知道还有没有机会？

梅姑娘的意思是？陈掌柜轻轻放下茶杯。

以前不敢做是因为量不敢保证，资金也是。今后这些都有办法想了。梅英斟酌着说道。

梅英姑娘不妨说说看。陈掌柜沉吟道。

梅英道：其实，要保持茶的口味，我只能保证每季供一百来斤的货。这是纯手工炒制的。茶叶之外，我得自己选定包装材料，包装方式，到您这里后打胡记的唛头，由您负责包销。

这个当然。只能供这么多吗？陈掌柜放下茶杯问道。

这是我们最大的能力了。我不能让别人来炒茶。梅英微笑着说，但不容置疑的语气却明显地让陈掌柜感受到了。

还有一条就是头一年下茶叶三成的定金，收到货一次付讫。额外的包装成本另算，但会和你们商议后定。梅英郑重地说道。

陈掌柜听后频频点头，但也直截了当地说：这些都没问题，但有一条你得答应我。以今年茶的品相和味道为准，每年的价格按我们头年商定的价格，除非天灾兵祸，不能提价。也不得待价而沽，转卖给出价更高者。

梅英答道：这个自然，信守承诺正是我看中胡记的原因。

既如此，那我们现在即立约画押如何？陈掌柜喝了一口茶道。

梅英笑道：既要立约，那定金就要付了呀。

当然。陈掌柜说完即摇了两下手边一个精致的铜铃。不一会儿一个账房拿着字据进来，陈掌柜按刚才俩人商量的内容吩咐他拟了约定的条款，然后递给梅英过目。

梅英快看过所有条款内容，又笑着还给陈掌柜。胡记做事真叫人佩服，严丝合缝。我无异议。

那好，那我们就画押按手印。陈掌柜听了梅英的话含笑应道。

两人正式画押按了手印，一式两份，各持一份。

定金明天就到姑娘账上。陈掌柜承诺道。

谢谢陈掌柜，这样我就可以从容安排茶园、包装等事务了。梅英收好字据道。

梅英姑娘做事爽利。陈掌柜忍不住夸道。

让您见笑，比不得胡记大号，各种人手齐备，分工明确。我只能诸事亲力亲为，所以不敢耽搁。梅英答道。

其实包装这一块儿现在只有一些初步的想法，得再细细谋划，从茶叶本身的包装到作为礼品的包装都得协调匹配，自成一体，不用让买茶的人再费心思。得拿得出手，符合喝茶者的身份。舍得为茶花钱的主儿必是身份尊贵之人，事事讲究个品味，格调，得合心意。所以咱就要格外用心不是吗？陈掌柜似漫不经心地说着，但梅英听后都一一记在心里。

陈掌柜真正是见过世面的，熟谙客人的想法。我回去就照您刚才说的做。到时候有需要的可能还得找您商量。梅英认真道。

那就辛苦你了。资金上如有困难，只要数目合理，你也可以直接找我。陈掌柜认真承诺。

梅英起身，抬手至额前向陈掌柜鞠躬道：请受梅英拜谢！

梅英马不停蹄地赶到童掌柜的店里，亲眼看着把曹公定下的新茶打包，与牛掌柜交割运，才觉得松了口气。

梅英觉得头顶上的天一下子高远了许多。这是她这么几年来第一次打内心深处感到轻松、愉快和自信。她走到街心河边一处稍开阔的地方坐下来，看着在清澈的河底游弋的鱼群，打量街市上熙来攘往的行人，觉得眼前这一切都透着一种久违的温馨和舒畅。

爹爹，放心吧，从今往后，好日子都会慢慢回来的。梅英在心里默默地许愿。

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