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同伴接过来，换个地方咬一口：“一般，不怎么样。这地方，做的东西味道都怪……”

吕冬听到了，也没在意，地域口味差别很正常。

一中午下来，其实没卖多少，不到三十个。

吕冬之前算过成本，不算他的人工费，单纯夹肉成本7毛左右，加鸡蛋利润更高，一中午挣了没二十五块钱。

这是很正常的收入，但跟乔卫国那边一中午卖出去200块钱货没法比。

老赵的豆腐脑生意也一般，中午回去时没有卖光，还剩下不少。

这小吃生意似乎都不太给力。

到了下午军训结束之后，也没多大改观，卤肉闻起来挺香，但隔远了想勾动人食欲并不容易。

这也不是臭豆腐，隔着几十米就能闻到。

宋娜带着同学过来买日用品，吕冬干脆邀请七八个女生免费试吃。

这些人全都太东省的，连平时不太喜欢吃肉的，也说味道不错。

也就是说，卤肉烧饼味道不存在问题。

“你第一天开始，没打响名气。”

宋娜琢磨着对吕冬说道：“这个路口，人流量不少，可能过几天就好了。”

吕冬也发现了这点，下课或者军训结束之后，愿意出校门逛逛，看看新环境的人很多，而这个路口就处于中心点上。

人来人往，所谓的百年传承招牌并不好使。

宋娜指了指车上：“广告给我一些。”

吕冬给了她一叠，宋娜摆摆手：“我走了。”

“周末聚餐，别忘了。”

吕冬提醒。

看着宋娜和同学离开，吕冬盯着来来往往的大学生，广告海报效果不明显，这又不是生活必需品，怎么才能勾起他们的好奇心？

（98年还在上高中，参考的我读的高中的物价。）

第67章从众效应

收摊的时候，吕冬还在考虑这个问题，怎么才能让人好奇，勾起人购买欲？

搞免费试吃？他仔细想想，觉得不行。

免费的永远是最好的，吃了免费的，再吃花钱的，这人心理就会有变化。

可能咋吃都不是味。

吕冬干脆问乔卫国：“卫国，你想买吃的，但从来没吃过，买的话，以啥作为判断？”

乔卫国摸着光头，思考了好一会，才说道：“听别人说，还有……卖的多。”

吕冬有些想法，但要考虑这年代人的切身感受，听他这多说，或许可以试试。

今天总共卖了800来块钱，大部分是日用品，吕冬这边只有六十多。

看最近趋势，日用品生意可能就稳定在这个数。

乔卫国一个人足够了。

吕冬拉货回去，路上也在想这事。

大部分人买东西，都有什么心理？吕冬想到了一些卖蛋糕的商家常用的招数。

还有搞房地产营销的。

吕冬曾经当过房奴，印象非常深刻，无论到哪个售楼处，总是只剩下两三套房子，不管再偏僻的小区，开盘总是看房人员爆满。

很简单，也很有效。

这个年代，用的人貌似还不多。

吕冬把车斗先后拉回果园，一个车斗继续装货，另一个车斗仔细清理干净。

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