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就这样，三人来到了美国华文电视台的总部拜访。

由于大使馆事先做了沟通，美国华文电视台的总裁蒋添龙亲自接待了他们。

对于他们的来意，蒋添龙非常清楚，美国的华语电视台因为资金和人力的不足，很少有自己制作的电视节目，基本上都是购买其他电视节目的播放权。

就算是制作一些新闻或者综艺节目，也是水平有限。

蒋添龙自然想从林子轩手里购买电视节目，只是他有两个担心，一个是价格问题，还有一个是华国内地电视剧的质量问题，能不能受到美国华人观众的喜爱。

相对于华国内地的电视节目，香港电视节目的质量更有保障，也更受欢迎。

“林先生，我们是一家私人电视台，资金有限，现在竞争这么激烈，如果你们的电视节目不受欢迎，我们的损失会很大。”

蒋添龙为难道。

这是实话，美国的华语电视台都是私人电视台，没有大财团的支撑。

观众以华人为主，美国华人由于地域方言、年龄、文化层次等影响，美国华语电视节目的收视率普遍不高，加上运营成本高，广告收入不足，各家电视台生存的相当艰难。

“蒋先生，要不这样，我先拿一部电视剧在你的电视台播出，要是真的不受欢迎，我分文不收，要是能够提高收视率，咱们就按照收视率的高低来谈价格，你看怎么样？”

林子轩想了想，提议道。

“是武侠片还是功夫片？”

蒋添龙好奇道。

随着香港功夫片的盛行，这两种类型的影视剧在美国华人中很受欢迎，也是美国华语电视台重点购买的电视节目。

“是一部都市情感剧。”

林子轩回答道，“在国内播出的时候影响很大，获得很多奖项。”

他嘴上这么说，心里却在苦笑，国内想要拍摄武侠类电视剧恐怕还要等上几年。

林子轩在纽约看了各家的华语电视台，清楚香港武侠片才是华语电视台播出的主流，《渴望》会不会受到欢迎，他心里也没有底。

这次从国内带来的电视剧只有《渴望》、《外来妹》和《我爱我家》，上面认为《编辑部的故事》暂时不适合在美国的华语电视台播出。

林子轩能拿出手的只有《渴望》，是成是败就看这一把了。

蒋添龙听说不是武侠片，就有些犹豫。

“蒋先生，我相信华人之间的情感是相通的，这部电视剧能在国内感动无数人，在美国华人中也可以。”

林子轩肯定地说道，“如果达不到预期的收视率，你有权随时停止播出。”

第一百一十七章人情和利益

通过这些日子和美国华人的接触，林子轩发现相对于人情关系，他们更注重利益。

无论大家聊的多么投机，最后谈钱的时候该是多少就是多少。

比如，剧组要找一间地下室拍戏，这要搁在京城，大家聊的痛快了，吃顿饭就完了，都不好意思要钱，面子上挂不住。

美国是一个利益至上的国度，这种观念同样影响着生活在这里的华人。

《京城人在纽约》的结尾有一个情节，戏剧化的展现了这种东西方文化的差异。

王起明接待了一位来自国内的好哥们，他把这人领到纽约的一间地下室，塞给这人500美金，还说这是借给他的，以后要还，然后就走人了。

这位来自京城的好哥们对王起明破口大骂。

按照他的想法，咱们可是好哥们，我来到美国，你就应该好酒好肉的招待我，把我塞到地下室算是哪门子的事儿。

在京城招待朋友的确是这样，但在美国能借你500美金算是不错了。

正因为如此，林子轩没有和蒋添龙说什么天下华人是一家这种话，而是谈起了利益。

他有华国电视台的授权，有大使馆的支持，这种官方背景在打消蒋添龙疑虑的同时，也能展现合作带来的收益，这不是一锤子买卖。

想想看，在纽约州五家华语电视台激烈竞争的情况下，美国华文电视台如果能得到来自华国电视台和华国大使馆的鼎力支持，很可能会有一番全新的局面。

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