第3章 获得超额收益（第2页）

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这次他看到有个中年男人在另外一家央企那咨询，他走过几次都能看到这个男人还在那咨询，被他问的人都有点不耐烦了。

这种难缠的客户当然不是最理想的客户，但也有可能是客户购买意愿比较高，需要了解的多。要是能戳中他的点，成交的可能性还是比较高的。

谁都喜欢那种事少话少花钱干脆的人，但是现实中，这种客户是很少的。

更多的是咨询两句就走的，看商场那么多人，真正买东西的很少。

很多销售反而喜欢客户能够多问几句，这样才有机会兜售产品卖点，如果别人都不愿意听，那有机会说服别人。

当然，很多销售也很怕客户问的太细，谁家的产品都不是完美的，一个不好，缺点都暴露了。

林泽睿倒是对现在负责的楼盘有信心，项目是央企头部房企施工，品质是比较有保障。

另外，还有一个优点是楼间距比较大，能够保证各个户型的日晒时间和隐私性。

能够牺牲面积要品质的，可见开发商的“野心”

，却刚好遇到房价下跌阶段，比周边高的价格也让这个楼盘去化速度变慢了，生不逢时。

等这个客户离开这个展台，看这个客户对小一点规模的开发商都直接路过时，林泽睿心里有底了，应该就是比较人品牌和品质的客户。

于是，他赶忙从另外一条路，赶到客户前方，站在那里等客户。

等客户接近的时候，看似随机的送了资料上去，还边走边和这中年男人介绍楼盘的配置，有意无意的引导客户往展台方向走。

很快，他们就到达了展台，一群人正围着陈姐，在和她讨论着啥，刚好陈姐面对他们。

林泽睿趁机就喊：“陈姐，这里有一个客户需要了解房子，麻烦你介绍下呗”

。

陈姐会意，赶忙上前，对她来说，只要客户想问，她都很愿意回答，做销售那么多年，什么客户都有买房的可能性，因为销售态度不好被截单的事情是不会发生在她身上的。

趁着陈姐介绍的功夫，林泽睿立马送上茶水和小吃，还不失时机的送点资料。

他不急着走的原因，也是想见识一下真正厉害的销售是怎么打动客户的，趁机偷师。

上辈子的林泽睿就是个普通人，不会因为有了系统就增加了见识，认知的天花板直接就提高了，就像暴富的人不一定就更有见识一样。

所以对于现在的林泽睿，赚钱已经不是核心问题，提高认知才是。要不然就和小孩子抱金砖一样。

只见陈姐不疾不徐，从大的规划配套，到硬装小细节，一一介绍，而且也不回避项目的缺陷。林泽睿全程听下来，要说有多么高大上也没有，就是听着舒服，主打一个“真诚”

。

陈姐和这个中年人年龄比较接近，看待问题的角度差不多，两人聊着还挺有共同话题的。

渐渐地，陈姐口中“咱们这个年纪，应该要考虑的是……”

这样的句式都变多了。看中年人点头的频率都增加了。

当然，买房是个大事，对于这个年纪的人更是，对此，林泽睿也颇有体会，这个年纪的人万一决策错误是真的可能连翻身的机会都没有，一朝返贫不是个梗，而是真实存在的。

所以，当这个中年人最后也没有买，只是互相加了微信，说回头考虑好了再联系陈姐。林泽睿也没有表现出来很失望。

陈姐看他居然没有太大的情绪起伏，也不由得高看林泽睿一眼，刚看他一直在周边转悠，以为他急于赚第二单。

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