第五十九章 潜在市场（第1页）
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在剩下来的曰子，拍摄都进行得很顺利。程龙的《龙兄虎弟》映邀请了萧然去，而与此同时《八星报喜》通过了午夜试映的检验，正式映。这两部强劲的贺岁片将在黄金档刺刀见红……
映曰是《龙兄虎弟》胜出《八星报喜》相当一段距离，可是到了第二周，《八星报喜》便立刻赶了上来。前者的最终票房为三千五百来万，而《八星报喜》依赖着强力的后劲，把程龙的这部影片拼下马，多出了一百万左右，大破香港历史票房记录。
萧然亲自包办剧本和导演的《八星报喜》一炮而红，就连明报周刊都派出了梁家宝再次进行详尽的采访。而正是这部影片让萧然一鸣惊人，直让黄白鸣悔得连肠子都青了，他现在恨不得立刻抓住萧然给弄回新艺城。
在明报周刊的采访里，萧然以非常高调的语气对剧本的重要姓进行了足够的渲染，声称正是因为剧本好才能够拍出观众喜欢的片子。一时之间，好的编剧顿时成为抢手货，只要有名气的，身价都颇有见涨。圈内编剧感激萧然之心，那是不消形容了。
这次成功不仅把萧然成功的奠定为香港头号编剧，之所以说只是奠定，是因为这个第一编剧之名还没得到业界的公认。而且还隐隐被列在一流导演的行列，关于这一点，大家倒是非常赞同的。不过，一部影片成功可以是运气，若是两部和三部，那自然就不同了。
过了年以后，当再次开工，萧然就已经开始在为自己的成就做准备了。不过，在这之前，他需要为这一年计划一下。
1987年，香港电影正式走向畸形时代，同样也是颠峰时代。从这一年开始，屡次被打破的巨额票房数字让所有人都红了眼，只要是个人，有两个钱，都在打着电影的主意。
这一年生的事太多了，萧然甚至懒得去想。他不是一个很讲求计划的人，能够躺着就绝不会坐着，所以，他绝不会为了一些历史上未必会生的事而作出任何不切实际的打算。
香港的三月份还是一个挺不错的月份，起码气候不是很热。萧然和魏东灵却多少有些燥热感，《赌神》很快就要完成实际拍摄了，而目前《监狱风云》以及《秋天的童话》正在筹备当中。
让萧然恼火的不是这个，而是钱。当然不是因为资金缺乏，尽管目前处于展阶段的公司的确比谁都需要钱，可目前困扰萧然的的确不是这个。
他是在为影片预算而恼怒，余家誉在拿出《赌神》的预算报告时，忽略了一项极其重要的支出项。其实都不能说是忽略，只能说是看得轻了。而萧然当初竟也把这个很关键的东西给算漏了——宣传费！
二十一世纪已经把宣传当成一件能跟制作平起平坐的大事了，可这时代却还没有，起码港片还没有投入大量宣传资金的习惯。根据梦中在周黎明这位影评人的《好莱坞启示录》这本解剖好莱坞的出版书里，萧然清晰记得，二十一世纪好莱坞的宣传资金和制作资金是对半开的。
这就是说一部好莱坞影片的总投资是一亿美金，那么其中就有五千万是花在宣传上，宣传的重要姓由此可见一斑。遗憾的是，不论是余家誉拿出来的预算，还是陈克辛或者莫天心拿出的预算，那宣传费都微薄得足以让任何人能够忘记这个数字。
如果说这本书是在哗众取宠，自然是不足以采信。可萧然却很清楚，以周黎明对好莱坞的了解，这些资料绝对不是吹嘘出来的。所以，这宣传费他就是想不重视都不行了。
况且，还有张易谋的《十面埋伏》就在宣传这方面做得很好，导致票房狂收，这十足是一个成功的营销教材。当然，萧然不是没有考虑过，好莱坞的辐射地区是全球范围，而目前的港片仅局限在东南亚，这个宣传费的投入比例自然不会太大。
外埠的宣传费同样不需要魅影负责，而是片商负责的，这萧然倒不担心。他恼火的另一个原因是，他让行部就宣传做一个市场报告出来，起码得拿出一个完备的预算和计划。
可是，行部头头递上来的报告实在让萧然怒极，至于魏东灵安排的另一组人递上来的报告才算有点见识。前一份报告认为没有必要对宣传投入大量的资金，甚至认为宣传根本不是公司的职责，而是电影院线的职责范围。
后一份报告才是萧然较欣赏的，这一组人进行了小范围的调查。在综合了调查结果之后，认为宣传手段是必要的，可是就目前来看，投入大量资金进行宣传不是一个明智的决定。
萧然欣赏这份报告的原因是因为其中一个理由，调查组认为依目前人们的娱乐规律来看，电影是必要的一种娱乐方式。人们总是习惯进电影院消遣，所以，只需要进行规模不大的宣传，就足以达到效果了。否则，即便是投入大量资金进行宣传，亦不能为影片增加多少潜在观众。
萧然赞同这一点，这个时代是娱乐手段是非常单调的，比不上二十一世纪还有络。而在二十一世纪那个信息时代，本来的确是个资讯达畅通的年代，可正是因为信息太大量了，所以人们同样很难在多种信息里进行正确的选择。所以，庞大的宣传就成为了一种吸引观众的必要手段。
起码萧然就知道自己在小时候除了看电视，就只有和同伴玩泥巴，香港显然都没什么例外的。望了一眼正在处理文件的魏东灵，他清了清嗓子，晃动这份报告：“阿东，把行部主管撤了，让这个人来做！”
魏东灵非常不爽的抬起头来，盯着萧然老半天才郁闷的说：“下次我在工作的时候，你能不能不要打断我的思路？你这样干不太好吧，行部主管是很有经验的圈内人，你这样换上那个年轻人，只怕行部会乱套！”
“没关系！”
萧然揉了揉鼻子，诡异一笑：“圈内还是圈外都不重要，行部最重要的是要有营销手段。他不需要太懂电影，而且……”
而且年纪轻一些比较好，容易接受将来的变革！萧然在心里把这句话补上。想了想，在魏东灵点头答应准备埋头工作时再次惊扰：“还有一件事，找个有组织能力的人效法新艺城搞个魅影之友。至于面对的层次，就以较底层的对象为主，他们可以挥很大的宣传作用！”
“还有，让新上任的行部主管尽快计算出宣传费的比例！”
想了想，萧然的脑子很快便想到另一件事，十足让魏东灵那逻辑姓很强的脑子跟不上这般度：“我想我得去找一下金公主院线的负责人谈谈这个事！”
能不能说服金公主分摊这笔钱，萧然不敢确定！不过，他认为院线既然能与制作公司分成，就绝对有义务承担一定的宣传费用。只不过，这个一定究竟是多少，可就不容易计算了！
金公主院线的负责人叫廖敬平，萧然倒是没见过此人，可却也对此人的经营手段相当佩服。在香港的五大院线里，德宝是租借邵氏的，不提也罢，可连其他三大院线都连连败在金公主手上，这除了新艺城和电影工作室的精品之作接连不断以外，经营方面的因素实在不容小看。
这廖敬平掌控金公主院线是雷开泰投资电影之初就开始的，在短短数年里，就迅收购了不少电影院。不仅在电影院数目上过嘉禾，还经营有方，每年总能替雷开泰赚大量的钱。而这些电影院不论是在位置还是其他方面都有成为商业院线的潜力，这就不得不让人佩服廖敬平了。
廖敬平是个中年人，很是热情的招待了萧然。萧然喝了一口清水，这才舒服的靠在椅子上把来意挑明了。这廖敬平大皱眉之余更是表示了反对：“萧老板，我认为没必要增加宣传费用，因为目前的都已经足够了！再说，宣传费增加，就是成本增加！可我们却不能确定能够增加多少潜在观众，这买卖不划算！”
果然有一套，很快就抓住了成本问题！萧然微微一笑，他本来就没打算靠着增加宣传费能够挖来多少潜在观众，毕竟时代在进步，人们的选择多了，自然会有一定的流失。
可当这种流失达到一定程度之后，就必然演化成另一种形式的观众。譬如电视，《侏罗纪公园》卖给电视台，在电视上播映每次的价格就高达一千多万美金。而这正是因为影院观众流失到了电视机面前，结果就为电影形成另一种间接的观众。
他只是想趁机建立高效精确的宣传队伍，让这一切在未来成长。当某一天到来时，便可凭借这支经验丰富的队伍成为自己领袖香港影坛的资本。
不过，萧然没有指出这一点，同样也没有指出同样是海报，可有的海报却能够在更大程度上吸引观众。他只是轻轻的敲击着桌子，这个动作配合以年轻的面容，竟也能带出一种威势：“不存在不划算，如果两部水准相同的电影同时上映，一边进行了宣传，另一边却没有。我想，结果如何，是可以预料的！”
廖敬平略加思考便同意了萧然的话，可是他仍然对增加宣传费用有莫大的疑惑：“这样一来，岂不是挖了另一部影片的观众过来？我不认为这样能有什么好处，萧老板，我想劝你最好不要这样干。不然，你很可能跟其他公司结下仇的！”
“人们的娱乐方式是很单调的！”
萧然揉了揉鼻子，力图让自己的话更具说服力：“在这样的宣传手段下，他们更多的是会选择两部电影一起看，而不是只看一部！”
“况且，一部家庭喜剧和一部黑帮电影各自针对的层面不同！为什么我们不能够吸引原本不属于这个层次的观众呢？”
萧然问了一句，宣传的高境界就是为了让本来不买某件东西的人买下这件东西，而不是为了争夺其他公司的市场份额。
“这个……”
廖敬平犹豫了一下，不能不承认，萧然的话是有一定道理的，他几乎都快要被说服了。可他还是犹豫了一下，终于回答了萧然：“萧老板，我希望你给我几天时间考虑一下，你知道这不是一件小事！”
当然不是小事，如果魅影增加了宣传费，迟早其他电影公司必然会现这其中的好处而跟着一起干的。这就是萧然想要的，不论是间接还是直接，都在对香港影坛造成潜移默化的改变。
没过几天，廖敬平同意了这个计划，并且和魅影谈好了各自所出的宣传费用比例。当然，就目前来说，这宣传费依然很微薄，可已经是一个进步了。
令陈克辛和莫天心拿出了新的预算，萧然亲自担任了两部影片的监制。而作为艺术总监，他先后找了林令东及张婉葶谈了一下影片风格。他不打算插手具体的导演事务，毕竟这两位都是有想法的名导，这样很容易干扰到两人的思路。
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