第六章 第一次出差（第1页）

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潘修礼与徐建明等人一起吃了火锅。

这一天其实是潘修礼的生日，但他没有声张，他希望通过自己的努力对生日有所回报。

三十岁的生日，潘修礼觉得很有意义。

他一直以为三十岁不算什么，可自己就到了三十岁。这个时间来的太快，让自己应接不暇。既然三十岁可以来的这么快，那四十岁还远吗。四十岁都来了，人生不就是半截身体入了土，人生还有什么意思？

潘修礼每每想到这，都有一种莫名的悲哀，他不知道自己生命的意义何在，他更不知道时间不会因为他的悲哀和欢喜而停留。

只要你活着，生命就会不断流淌。只要你活着，时间就会倏忽而至。

但凡你跟生命比赛，那结局必然是输的。

这就是生命的悲哀。

一个月后，培训结束了。尹经理召集大家开会，说了下近期情况。

在这个时候，潘修礼知道了公司渠道部的设置，湖南区域有两个区域经理，江浙一个区域经理，福建一个区域经理，江西一个区域经理，而北方地区，却没有区域经理。

潘修礼本来应聘的是山东渠道经理，现在整个北方，包括西北、东北和华北都是潘修礼的区域。

如此之大的区域，经销商数目很大，稳定性却不见得好，而且没有一个是出货量前几的。

潘修礼仔细分析了下他的名单，只有郑州、西安和济南有一定的出货量。

尹经理有意安排潘修礼回一趟家，就让他去协助济南经销商开展工作。

这时候已经是二零一六年底，潘修礼坐上飞机回了济南。

济南还是济南，但已不再是济南。

这座城市不再是自己所在的城市，而是因为出差的目的地。

这个时候是二零一七年的元旦。

节假日是商家搞活动最佳的时间点，硅藻泥行业也不例外。

济南的经销商姓胡，但是实际经营者确实胡老板的媳妇，姓闫。

潘修礼回到这个熟悉的城市，来到经销商身边，他要了解经销商的经营状况，促使她能够尽快提货。

元旦活动是一个展会。展会嘛，就是让消费者了解产品情况，进而订单。

闫老板的策略就是不断提价，让客户觉得物有所值。比方说，这次展会的价格是七十九元每平方，那下次价格必然是高于七十九元每平方。越是早订，越能得到实惠。

潘修礼在这个展会上能做的就是帮着经销商介绍产品，吸引客户。

一个展会下来，闫老板也签了二十来单。算是取得了很好的成绩。

潘修礼盘算着，要在元旦期间把山东的经销商都转一遍，了解他们的经营情况，为下一步工作做好准备。

在山东，有经销商的城市有济南、德州、泰安、淄博和青岛。

潘修礼先从就近的德州开始。

德州离得近，潘修礼选择了开车，这样可以省一部分出差费用。

之所以要节省出差费用，是因为公司实行了出差费用包干制。简单来说就是自己的出差费用用自己的业绩提成来扣除。比如提成是一万，出差是一千，那到手的提成就要减去一千。

这样的制度并不利于开展业务，甚至是不鼓励业务员开展业务。

潘修礼当然知道这个道理，可是他深知如果不去跑业务，那必将出不了业务，没有业务量，提成的事就不用考虑了。

所以他坚持出差，要去跑业务。

后来的事实证明，潘修礼的选择是对的。只不过，即使是选对了，在与公司策略相悖的情况下，潘修礼必定做不长久。

德州的经销商姓王，接到潘修礼电话时也不是很有礼貌。

潘修礼觉得每个人的性格脾气不一样，也许杨老板就是单纯的脾气不怎么样。

潘修礼开着车往德州进，路上却起了雾，这让他不敢开的太快，只能一点点往目的地挪去。

八十公里的路程，潘修礼硬是开了三个小时才到达。

这是一个门头店，挂的牌子是防水店，只是在店面的一角放了几个硅藻泥展板。

潘修礼先打了卡，拍了门头照片。

拍照打卡这个操作简直不要太熟悉，公司用的软件正是自己之前推广的那个办公软件。

王老板外出了，据店长兼老板娘说他施工去了。

“王总还亲自施工呀？”

潘修礼问道。

“什么王总呀，就是自己干的小店吧，现在人工这么贵，不是自己干挣不到钱。”

“嗯，施工的话应该是防水吧？”

“对，防水。他就是干防水工人出身，后来听说防水公司收购了一个硅藻泥公司，就冲着防水公司的名气做了硅藻泥的经销商。但是吧，大区经理就来了一次，我们也没有把硅藻泥卖出去一单，到现在店面补贴也没有给。具体的我也不清楚，等他回来再跟你说吧。”

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