第二十六章 招商（第1页）

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大区经理的职责就是开和维护经销商。

潘修礼干得比较多的是维护经销商，招商这一块他还不是很熟。可今年的任务量除了提货量，也有招商数量的要求，分给潘修礼的是五个。

bJ的经销商算是一个，还差四个。潘修礼对于哪里能找到经销商，还不熟悉。

德州的经销商王总对公司有怨言，不想干了。正好有一个福建经销商的老家是德州的，她希望把这个名额给到她。

这就等于是白捡了一个经销商。这样的经销商，忠诚度没得说，只是服务还少不了。

德州的新经销商姓程，是个在福建长大的北方人，是福建经销商的哥哥。

离开河南后，潘修礼就直接到了德州。

新经销商嘛，无非是要有店面，要装修店面和进货，基本上加盟第一年提完货，整年的任务也就完成了。

选址是个大难题，好的位置一般都被选完了，即使有位置，那房租也是高的离谱；不好的位置又会影响销售，要想在这两者之间搞平衡，是个大问题。

程总带着潘修礼在德州的建材市场转了转，这里并没有什么好转的，哪里的建材商场都一个样，平常根本看不到人。

建材市场位置倒是有，不是太偏就是楼层太高，不是一个新经销商理想的选址目的地。

程总说，德州要新开一个建材市场，房租免一年，今年五一开业，是个理想的开店场所。

潘修礼去现场看了看。

这是一个购物商场，因为老板资不抵债，就被人接手了。商场总共五层，地下一层，地上三层。程总看中的位置在地下一层。

潘修礼下到地下一层，顿时感觉到阵阵寒意。这里终年看不到阳光，又处于装修阶段，什么软饰都没有，自然冷得很。

冷倒是其次，主要问题是还没有电。进了这里，要打开手机的手电筒照明。不止这样，这里也没有信号加强器，手机没有信号，更别说网络了。

在潘修礼的内心看来，这里并不适合做店面，可他也没有其他更好的选择，便认可了程总的选择。

程总当天与潘修礼签了合同，确定了年提货五万的任务量，并承诺在装修图纸和工人到来前完成批提货。

这个进度的快慢，并不取决于程总这样的经销商，而是由公司的市场部来决定的。

市场部，是给招商提供店面设计的部门。

潘修礼满心期待市场部可以做出快的方案来。可是市场部处在调整之中，自尹老板接手后竟然没有出过一套设计方案。

这让潘修礼很头疼，一面是公司的招商压下来的任务，一面是不给力的市场部。

潘修礼只得一边跑经销商，一边等待设计方案。

可是一个月过去了，设计方案依然没有动静。

在渠道部的会议上，周文卿、何高云等人都提出了设计方案的事。没有设计方案，就不能快进行店面装修，不能进行店面装修，就不能完成提货量。

尹强也是一个慢性子，直到各个渠道经理都提了这个问题，他才去跟市场部经理沟通。

市场部周经理回复老板不满意她的设计方案，说产品太老套，不够新。而产品研是工厂的职责，工厂那边也没有相应的人来做这个研。新招来的王迪、陈宏等人，经验和阅历都不足，难以研出适合市场的产品。

尹强又去跟老板反映，老板更爽快，直接把产品研划给了市场部。市场部头更大了，她们是做设计方案的，现在成了研究产品了，那等于是让不专业的人干专业的事。

潘修礼知道，这样扯下皮去，根本不可能出一个设计方案出来。他跟公司提议，出一个门头设计方案和产品布局图，剩下的交给渠道经理去协调。

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