第2章 原始积累（第2页）

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沈子天心里一算计，笑着说道“那太好了，爸，从现在开始，你就当我是你的大客户吧，我要订几车十斤装的面粉！一车五吨就是一千袋，八千块！”

看着兴奋的沈子天，沈父沈母面面相觑……

九七年的吉江市，普通工人工资大概一个月五六百元。八千块，双职工也要不吃不喝、攒大半年才行！

看到父母又有些要质疑，沈子天连忙将自己的计划和盘托出。

找出纸笔，一边算着账，一边说道“面粉这东西，好处就是家家必备，存点粮，是家里过日子的习惯。坏处就是，每家每户粮食吃多少、用多少，都是有数的，不怎么会冲动消费。”

“我这个法子，就是要解决这个冲动消费的问题！咱们搞一个有奖销售！”

“彩票为啥卖的那么火？还不是人人都有贪念？都想着抽个大奖啥的！你们都见识过，一有卖彩票的来，都是人山人海。两块钱一张，好多人一买就是一两百元，中奖的又有几个？”

九十年代，每次的即开彩票销售，可以说是“全民狂欢”

盛宴！几千、几万的人，挥舞着钞票，一张张的刮奖，绝对是九十年代一道“特色风景线”

沈子天详细列了一个收支表格，将面粉包装改为十斤装，售价二十元。噱头就是“市面粉厂食品博览会获奖产品”

，两块钱一斤，也就是一张即开彩票的钱，说得通。

然后，一车一千袋面粉，设置小奖三百袋——奖励毛巾、袜子；中等奖一百袋——奖励面粉“再来一袋”

；大奖八袋——五辆自行车、三台大彩电。

这样，一千袋面粉成本八千元，全部售光收入是两万元。奖品花掉六、七千元，人工及杂七杂八花掉千八百，一车面粉轻松赚个四五千元！

而且，中奖率几乎是百分之五十！买面粉抽大奖，可比花钱只买到彩票实在多了！

这个单子一列出来，沈父、沈母对望一眼，都觉得，还真挺靠谱的！

沈母一琢磨，担心地问道“这奖品，我去找下你李叔，先从他们商场赊出来，就怕咱们没卖多少面，大奖就被抽走了，怎么办？”

看着毫无“奸商”

资质的沈母，沈子天心道“难怪做了这么多年生意，都没做大！真是太实在了！”

沈子天笑着说道“妈，你不用担心，大奖肯定得控制啊，什么时候人群聚集了，我就会放出一两件大奖。咱们这也不算是骗人，毕竟奖是实打实的会，但肯定得看着咱们的销售情况，慢慢放！”

欲言又止，沈父沈母都点点头，没有说话。

半晌，沈父才出声说道“嗯，实打实的奖就行！厂里的事情，我来安排，咱们先搞两车试试。不行也没事，两车面粉，我肯定能卖出去！车这边，回头给司机个红包吧，让他跟着跑跑！”

沈子天心想，这路子哪会不成啊？两车哪够？回头再组织生产就太耽误事了！

无奈的对沈父说道“爸，你就放心吧！先生产五千袋，要不不够，这个不能耽误！面的钱，卖光一车结算一车！别担心了，这可比彩票实在多了！”

当销售副厂长这一年多时间，沈父确实压力挺大的。本来就是个实在人的性子，不会搞那些花活，所有销售都是实打实、一步一个脚印谈出来的。但本身产品没啥竞争优势，同质化又严重，老百姓购买周期又长，肯定是非常难！

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