第7章 入职当月就出业绩（第1页）

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见到了小杨之后，他略带兴奋的说：“这个房东很好说话，舍得花钱，你就往高了报好了！”

陈宏伟跟他承诺过，价格能谈到九折往上，就给他1o个点的回扣，否则的话，视情况而定。

等了一个多小时，房东走了进来，四十多岁的年纪，一副养尊处优的模样，气势很沉稳。

他先是很客气的跟小杨打了个招呼，然后向陈宏伟道：“你就是那个卖丽邦油漆的？”

陈宏伟赶紧迎上去，递给了房东一份资料，他却把小杨叫了过来：“小杨，你过来帮我看看，选哪一款油漆好！”

小杨走过来仔细的看了看后，指着一款高档涂料说：“就选这款丝光的吧，哑光的虽然便宜，但整体效果没有丝光的好。”

房东不动声色的说：“这款五合一的怎么样？”

小杨微笑着说：“老板，别看厂家写的花里胡哨的，什么三合一、五合一的，那都是噱头，没什么用，最重要的还是看光泽度。

哑光刷上去没什么光泽，丝光是三分光，也叫蛋壳光，最适合高档家装使用了，半光的光泽度虽然更高，但太亮了也不好，晚上开灯的时候会晃眼。”

房东满意的点了点头，小杨指着一款底漆继续说：“好钢用在刀刃上，面漆咱们要选好的，底漆就不用选太好的，这款普通的就可以了。”

房东再次满意的点了点头，显然，他对小杨的专业素质十分认可，也十分确定小杨是向着他的，自始至终都是在为他好。

这时候，房东把目光转向了陈宏伟：“你们这油漆的价格能不能便宜点？”

陈宏伟一脸真诚的说：“我们是温市的总代理，没有跟你开价，再说了，从我们这里买，肯定是货真价实，要比外面油漆店放心的多。”

“不可能一点价也不讲吧，你便宜点！”

听到房东这么砍价，陈宏伟知道，这个房东肯定是不怎么了解市场行情的，心里已经有谱了。

于是，他装模作样的盯着价格表，犹豫了半天，这才一脸为难的说：“这样，我给你少5个点，老板就给了我这点浮动，全给你降了。”

“这样，你再便宜点，八折行不行？”

“不行不行，八折的话，我提成全搭进去也不够，老板，您不能砍的太狠了，再怎么着，我也不能赔钱卖啊，您是大老板，我们这种小业务员，还得指着这点提成活命呢！”

听了陈宏伟的话，房东乐呵呵的说：“什么老板啊，我也是跟着人家干，比你好不了多少！”

“老板您就别谦虚了，都买上房子了，还跟我们这种小业务斤斤计较？”

“我的钱也不是大风刮来的，这样，我还挺忙，没时间跟你扯闲篇，你再降5个点，行的话，我现在就定下。”

陈宏伟吸着冷气，龇牙咧嘴，又犹豫了一会，这才一脸苦笑的说：“那好吧，我也开个张，以后您的亲戚朋友要是装修的话，一定得给我介绍一下，都像这样不赚钱的话，我得喝西北风了。”

“薄利多销，少赚点就行了！”

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