第50节（第2页）

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姜青禾不急不缓地继续说，“剩下全是我手里的这种?破损皮子”

姜青禾站起身，把放在脚边的皮子拿出一张来，递给大使瞧。

大使接过，指腹底下手感粗糙，毛发?打绺，他好多年?没瞧过这样皱巴巴的皮子了。他只管收好皮子进贡，副使管制革，至于去各处收皮子自有专门的主事。

“这是…回水板？”

大使不确定地开口，让他说哪些好皮子来他头头是道，可说起这种?破皮子，他实在不确定。

“大使您眼力真好，这确实是回水板。”

大使有点嘚瑟，这么多年?他的眼力还是有点的，不然被难住了，他面子往哪里搁。

“当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”

，姜青禾跟说相?声?贯口似的，边说边一张张把皮子拿出来。

大使越听越不对劲，他咽了下口水，干咳一声?，“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来，有甚关系？”

他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。

“怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”

姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。

“大使敢问您，好皮子愁卖吗？”

这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。

“像我手中?这种?皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人?挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。”

“一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人?买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。”

姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着?，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。”

“可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。”

她盯着?大使的脸问他，“所以您说，牧民年?年?愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成?山的皮子没有销路？”

“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相?不好的皮子找个销路。”

姜青禾又立马接上，“当年?为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很?低廉的价格，这才?叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年?年?都把好皮子攒着?，卖给皮客阿。”

她也没乱说，这是很?多上了年?岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年?因着?没有竞争对手，频频压价，他们还是念着?对方?的好。

念着?那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。

其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种?不太好的皮子包一层，类似后世的足球。

或者是说用这种?皮子做皮靴，再?蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。

甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…

但她见到大使后都放弃了，那种?穿着?朴素，皮子还打补丁，面容又很?和蔼的老?实人?，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。

要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。

大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方?，四里八乡的人?年?年?靠水烟和皮毛维系生活吗。

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