第75章 刁难顾客（第2页）

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男装的那一男一女。一定要把价钱落下来，否则就不卖。那个服务员无论是怎么解释就是不通。他们说什么商场还有不讲价钱的，别的都讲价钱，你为什么又不讲啊？哪怕我自己要讲一点点也行啊。你们商场规定，那规定还不是人定的吗？

男装的服务员简直是无语了，已经无话可说。不知道怎么面对，但又不想放弃这个客户。

冷秋月过去了解了情况以后对那个顾客说。:“小兄弟儿这样，我们确实是不讲价的，你是要买哪一套衣服啊？你要是多买的话，我们可以给你们讲一讲，问一下经理和老板，我们都没有资格给你们随随便便降价。如果跟你们降了价钱，我们的老板是要扣我们的钱的，我们这个月工资就白挣了。”

那个小伙子说:“我们办公室里一共是24个人。嗯，一个人一套衣服。男的和女的？混合的，价钱在~之间。我就要求他降一点，他都不肯降。你如果跟我降一下，我们就在你家买，要不这二十四套衣服，我们一个一件也不买，我们就到别处看。”

冷秋月说了一句好的，我给领导商量一下。然后就去找何云峰说了一下。何云峰说:“政策我已经给你了，你就按这个标准走，怎么谈是你的事情。”

冷秋月说:“我来也是故意做给他俩看的，我已经知道怎么做了。好的，何总。”

冷秋月回去见那个男子又说:“我们领导说了，你这个情况给你一个特例，9。5折，你看可以吗？”

那个男人说:“九点二折，就九点二折你看行吗？”

咋不行呢，太好了！但是冷秋月还是不能说行，又问了老总回来:“老板不同意。我好说歹说。就9。2折吧。”

那个男人听着十分的高兴。于是选择了的款式，就算了一下账。九点二折是元，24人就是三十万零二十三元。

那个男人交了五万订金，一个三十万的客户又一个搞定。

送走了顾客，何云峰和冷秋月找了一个静的地方问道:“你是怎么把后边儿的这个顾客被锁定了的。他是只要不降价坚决不买的。你怎么知道他也能买二十四套西服呢？”

冷秋月说:“其实我也不知道。但是他一定要求降价，我就说你如果买的多时候可以考虑，来试探他俩的目的，但你就买一套的话，肯定没有探讨的余地。他立即亮了底牌，我要买24套。这可是有说道了，你已经给了我政策，我看对他这种人不能降的太多，给他降o。5折已经是可以了，他要是再讲可以拉钜战。也不可以轻易松口，轻易松口，也这个生意也太容易黄了。就得仔细的分析观察他的需求。”

贺云峰点了点头，如有说事的说看来观察顾客的需求，这真是一门大学问。不是每个人一觉都会的。冷秋月素质很高，无师自通，是一个不可多得的销售高手。不到一个下午，就销售了四十五万元，简直不是亲眼所见，肯定不信！

这正是:秋月本来是高手，销货特长自独有。别人一件搞不成，她说几句成几手。卖货技巧不用学，姿体语言配合中。不是艺高受忌妒，哪能被骗离家走？

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