第14章（第3页）

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陈夕点头，跟随她进入甲方办公区。

长约5米的展墙，从地面砌至棚顶，前台射灯照着几个大字“闪耀餐饮管理公司”

。

围绕前台陈列着不同的小吃品鉴区，陈列着奶茶果汁、炸鸡汉堡、米线米粉、中式快餐等1o余种品类，整个接待大厅看上去像条小吃街。

招商考察的客户很多从外地来访，大多是下午到。现在是上午1o:oo，考察区就有很多销售带着加盟商品尝小吃，下午的生意显然会更火爆。

接待引领陈夕穿过“小吃街”

来到接待区，这里的顾问正在与加盟商讲解加盟流程。再向里面走是封闭的电销区，线上广告投放来的客户都由电销负责邀约。接待将陈夕带到电销区旁边的接待室，让他在这里等孙总。

接待离开后，陈夕推门出接待室，拐进电销区。

晾着我还让我安静呆着，做梦呢？

陈夕推开电销区的门，仿若进了1o年前通风极差的网吧，一股机房独有的味道扑面而来。

逼仄的房间，空调带不动压抑的空气，员工摩肩接踵，每个工位面积差不多是陈夕工位的12。屋子里的电销大约4o人，嘁嘁喳喳地打电话，销售主管不停地巡场，像监控奴隶似的催着员工打电话。这才是真正的“传销组织”

，所有销售都被当成打电话机器。

如果说澜海商务是洗脑式销售，这里的电销就是轰炸式销售。只计算利益的甲方，会将销售人工成本算在整体投产比中，不停地压榨员工。相较于闪耀，澜海的管理模式虽然严苛，但不至于如此紧张，陈夕第一次体会到澜海的人性化。

看着密密麻麻的工位，陈夕脑子转得飞快：如果每名销售每天分2o个广告客户资源，这里的4o人每天就需要8oo条客资；如果线本是2oo元，那么每天的广告投入就是16ooo元，季度投放144万元。按照毛利2o%来算，保守估计会有28万毛利，而不4万毛利。

不用28万毛利，如果能拿到一半，14万毛利就足够我混过这季度！

倘若让闪耀恢复广告投放并且向澜海倾斜广告预算，我这季度就可以躺平了！

这算是陈夕这月遇到的第一件好事儿，压抑了半个月的低迷情绪霎时一扫而光。闪耀对陈夕而言就像海面上的灯塔，照亮死气沉沉的心海，焚烧痛苦的生活。

我要重新让闪耀恢复投放，并且至少要拿到他们5o%的广告投放预算。

签约势在必得！

一年前这里只有5名电销，每天广告投放几千块，但那时投放的额度是甲方能承受的全部。现在这里每天投入广告过万，而我分到的还是几千块。看来甲方早已转移投放渠道，而我一直蒙在鼓里。

原来商机就在身边，只是我不够关注而已。

销售主管看到陈夕，皱眉道：“您好，如果想要考察项目可以去试吃区，这里不对外开放。”

陈夕正想要如何与他解释，忽然在靠近门口的销售工位上看到一个熟面孔。

“我是广告公司的，来找运营陈斌陈经理。”

甲方负责广告投放的运营也姓陈，是陈夕本家。刚签约那会儿，陈夕与他对接的线上推广流程。

陈斌起身道：“我们去接待室聊。”

陈夕点头与陈斌重回接待室。

“我们线上广告投的多，自然要选政策好的乙方合作。”

陈斌开场直接驳陈夕面子，那意思：我们有钱，只是不给澜海。

陈夕也不生气，笑着说：“您说的对，咱们都得看效益。”

孙兴顺晾着我，给我下马威就算了，你还跟我摆谱？不过这愣货心直口快，兴许能套出来点儿东西。

“不瞒您说，我老早就给咱家申请了政策，但是公司领导一直卡着。”

陈夕把责任都推给“公司领导”

，撇清自己。目的是让陈斌放下警惕，尽可能多地交代有用信息，“斌哥，咱家现在是找了几家渠道公司投广告啊？”

陈夕与他套近乎，心想：这声“哥”

可不能白叫，这愣货绝对受不起。

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