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齐孔目连连点头：“做得惯，做得惯。哪里能够想到，棚子里搭了火道，竟会如此温暖。只是棚里太势，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放风数次。”

杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多摆几盆水，棚里便不那么干燥了。还有，四周挡风的帘子不必如此严实，留些缝隙进风才好。”

齐孔目满口答应，吩咐人去做。

热气沿着火道进入棚子，会造成空气干燥，对身体不好。不过这个年代的人没有那么娇贵，这么冷的天，只觉得棚子里温暖便就心满意足。棚子里待得久了难受，他们便隔一两个时辰出去放风。依杜中宵前世的知识，这样一冷一热最容易感冒，到现在这里的工匠竟然没人生病，也是奇怪。

到了齐孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那边忙碌的匠人，杜中宵对齐孔目道：“最近这里的生意好生兴旺，孔目，鞣皮这里的账目如何？”

齐孔目拱手：“现在北地贩来的毛皮堆积如山，我们这里根本就做不过来。到这里鞣皮的商人，都要预付三成的货款，我们才接他生意。是以这里账上，现在现钱已过千贯。”

杜中宵道：“每月有五百贯进项，非常不错了。若再加上外面收的税，这处货场每年收千贯以上不是难事。以后生意做得大了，说不定可以收几千贯。不枉了我费一番心血。”

齐孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮这里开始做，诸般不熟，以后做得熟了，还会更多呢。现在只是我们做不过来，不愁没有生意，后面加人就是。”

杜中宵看了看工棚内热火朝天的景象，点了点头。现在确实是刚开始，说是货物积压，其实并州的名声还没有传开。等到真成了毛皮集散中心，有数倍增长都不稀奇。

第17章自寻出路

二楼的阁子里，杜中宵从窗户看去，货场里是前来买毛皮或者闲逛的本地人，外围不惹人注意的地方，则是山积的毛皮，和忙忙碌碌搬运货物的工人。货场现在，显眼的地方还是本地商人，他们在空地上搭起台子，摆摊设点贩卖。冯原那些外地大商户，根本看不见影子。他们的货都在货场堆放，从生皮鞣成熟皮后，直接卖给中原来的客商。简单点说，本地客商做零售，外地客商做批发。

几个在货场里生意做得较大的本地商户陆续来到酒楼，一一向杜中宵见礼。

见人到得齐了，冷员外起身道：“难得今日杜官人得闲，到货场这里来查看，我们敬一杯酒！”

杜中宵端起酒杯，与众人饮了一杯。货场的生意做起来，并州的毛皮生意一下就火爆了。不过本城的商户失了先手，别人吃肉，他们只能喝汤，各种不满。虽然当初杜中宵找他们，让他们提前把店铺开过来的时候，无人响应，致有今日结果，但杜中宵到底是并州的官，不能不听他们的声音。

酒过三巡，冷员外道：“官人，城里的毛皮货场开起来，我们这些生意人着实得利。只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘心！”

杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。

见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”

见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”

冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”

这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。

见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”

冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”

杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”

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