第62节（第2页）

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当然，稍微冷静一下，他就知道自己不可能完全忽视风险，随意破坏工厂的生产计划。现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了，这里雇佣者大量工人，厂房占地面积广阔，就连使用的原料都是有计划的，要提前谈好的，不是说想增加就能增加的。

不过可丽肥皂厂还是有一点优势，那就是它用机器很少，工序也简单，培训工人更集中在‘卫生生产条例’上，而不是技术培训。这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单，至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂（甘油厂只是有股份）要简单。

所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求，但还是因为莫雷先生的原因，对肥皂厂进行了又一次扩产。另外，莫雷先生要求的，可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权，奥斯汀先生没有答应。

由莫雷先生独家代理，好处是非常明显的，莫雷先生肯定会像自家生意一样上心，卖力推广可丽牌的产品。不只是奥斯汀先生不用操心任何事了，还不用担心代理商动力不足。

然而任何事都是有代价的，这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断，一开始还好，后续天知道会出什么事——垄断了渠道，以后要卡脖子，要提出一些过分的要求，奥斯汀先生这边不就被动了吗？

最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理，而且只限于可丽牌牙膏，时间限定是7年。

奥斯汀先生当然也有自己的算计，肥皂都已经在洋基走红了，大家都有动力去卖。给独家代理权，还是要给牙膏这种还在开拓期的商品，可以通过独家代理权调动起代理商的积极性，努力推广新商品。

而且奥斯汀先生还画了大饼，如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字，他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。当然，代理的地区、年限，这还要另外谈……

不管怎么说，这个结果双方都接受了，双方也因此得到了各自的好处。莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋，能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。虽说后续如何，还是要看他的手段，但这至少给了他一个机会，而他需要的也就是一个机会。

奥斯汀先生更不必说，新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’，莫雷先生大气地也采购了一些。毕竟确实是能救命的药，到洋基之后很快就打开了销路，也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

当然，毕竟对症的不是非常常见的病，而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯…所以‘安心片’的销量和利润，肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。只是它胜在稳定，细水长流也是不错的了。

就是莫雷先生这样努力，一年之后，他成了奥斯汀先生最大的订货商…这一点，连达科奇先生都不能和他相比。毕竟达科奇先生虽说向旧大陆多国都供货，但也不是达科奇先生一个人做这个生意啊！

莫雷先生就不一样了，虽说总有一些商人也会将可丽肥皂、可丽牙膏运到新大陆去，但基本是小打小闹，不成气候。莫雷先生以洋基为基础，又辐射了新大陆其他几个大小不一的地区和国家，量级就上来了。

这对莫雷先生的生意有多少好处先不说，那是他的本事，该他挣的钱。只说奥斯汀先生这边，确实因为开辟出了新大陆市场，工厂更加兴盛了——一年之后的奥斯汀家，比一年前又更站稳了上流社会。

首先，白玉兰广场18号，现在已经被奥斯汀一家买下了。另外最近还考虑着像卫斯理家一样，在美林堡外，不远不近的一些乡村买下庄园来，这既是一份产业，也是夏天度假、请亲友游玩的一个去处么。

一个家族开始兴旺的标志之一，就是开始置产兴业了，衰败的标志则是子孙开始变卖不动产——外人看奥斯汀家这样的动作，不用做什么调查，也不用听什么上流社会的小道消息，也知道这家的实际情况了。

其次，奥斯汀家也度过了比较‘危险’的发家初期…在一开始的时候，大家不见得相信奥斯汀家真的像他们表现出来的那样，是口袋满满的‘暴发户’。

这年头，信息流通不畅，装有钱人的家伙是很多的。至于说目的，那可太多了，最常见的，立住有钱人的人设就能骗有钱人的钱，这一点古今中外都是一样的。

奥斯汀家到现在，大家都相信他们是真有钱了。但暴发户的钱来的快，就可能去的更快！在这个狂野的年代，很多事变化都太快太大了。有人可以一夜之间从平平无奇到大发横财，为什么不能有人一次小小风波，就从大富翁而一文不名呢？

不过，在奥斯汀家也富了两年后，大家开始认为他们是比较稳定的那种‘富’——本来也是，奥斯汀家是做实业的，又和那些投机商，甚至金融家，不是一个方向。

再加上，奥斯汀夫妇以一种缓慢，但比较扎实的方式加入到了上流社会，认识越来越多的人。自然而然的，这个圈子也就开始真正接纳他们作为一员了——这让奥斯汀夫妇很振奋，薇薇安也觉得不错。

要让薇薇安来说，虽然她也知道这个时代所谓的上流社会没什么意思，这个时代光鲜的一面都是以黯淡的大多数为基础的…但人活在世上，总是难免受到社会环境，受到他人眼光的影响。

说着不在乎他人眼光而活的人，又有几个能真正做到呢？能做到的，都是‘一时豪杰’了。至少薇薇安上辈子就只是个普通人，这辈子生活在这么个世界，也没有脱离大多数，一下有了‘举世皆浊我独清’的觉悟。

如果真有那个觉悟，她就不应该平静无波地做着工厂主家庭的女继承人，享受着这个时代最上层的各种。而是应该先发奋‘著书’——马克思的原作记不得多少，不可能照抄，但核心精神是知道的，各国做做调查，写些调查报告什么的总可以。

发奋著书之后就有了理论指导，接下来就该是让世界体会到镰刀锄头的力量了。

但她没有，她能做的也就是让自家工厂雇佣的工人都有不错的报酬，尽量保护工人的生产健康，工厂出钱给他们投意外伤害保险什么的。这些的基础，一半是她受过的教育和良知让她这样，另一半也是奥斯汀家旗下的工厂利润都很高，供得起。

……

“这就是你想看的煤气灯安装…说实话，我不明白你为什么会对这些感兴趣。”

苏珊挽着薇薇安的手臂，不以为然地说。

时间过得很快，又是一年过去，薇薇安已经是北美林堡学院二年级的学生了，而且下半年还要上三年级呢！最近薇薇安因为想看煤气管道施工，以及煤气灯安装的现场，就来缠着苏珊。

苏珊家附近，最近正在展开这些工程呢。

白玉兰广场安装煤气灯的计划还是失败了，因为超过一半的房主都不认为这是一个好主意——煤气管路线要将房子都弄坏了，这只是最基础的！煤气灯会将天花板熏黑，又或者在房子里飘散出油腻的煤灰，这也勉强能接受，毕竟过去使用蜡烛也有差不多的困扰（当然，如果是蜡烛，这类问题程度会轻一些）。

而且反正房子里仆人多，他们每天擦擦洗洗，不就是为了维持房子里的器具永远锃光瓦亮么。

然而煤气灯的问题还不止是这些，长期使用煤气灯的房子，植物是很难生存良好的。这是个大问题，毕竟和礼兰人很迷园艺，除了温室，房间里放盆栽也很常见。

另外，暴露在空气里的丝绸，如窗帘、沙发枕、桌旗等更是会迅速出现各种问题！还有油画，遭遇煤气灯也是令人担心……

煤气灯当然有它的优点，但它的缺点也很多。它的很多缺点在它应用于公共领域时，都是可以忽视的，所以将煤气灯作为路灯使用，推行的很是顺利。在公园、戏院这样的场合，用的也很好。

但一旦进入私人领域，麻烦就大了。之前不是问题的，全都成了问题。而之前是问题的，现在就更是问题了——比如，之前应用在公共领域时，前期要铺设煤气管道，就是一笔很大的开支了。这样的开支放到私人身上，只会觉得更夸张。

有钱人当然是出得起这个钱的，但煤气灯的缺点让有钱人就有些看不上它啊！

一句话总结，穷人用不起，富人看不上…真就是这样的。

薇薇安没有解释自己为什么想看煤气灯安装，只是转头问苏珊：“你们家现在安装了煤气灯，怎么样呢？”

白玉兰广场的房主没同意安装煤气灯，但周边一片，有些中产阶级社区，倒是相对积极。苏珊家所在的那个街区就是这样，几乎是半条街的人都愿意‘煤气入户’。

当然，这里面可能也有他们临街居住，而且那一片正在装煤气路灯了的原因。安装煤气路灯，管道就会通到这儿，对于路旁的居民来说，入户成本当然就比较低了。

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