分析局势（第2页）

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听到江澈如此有自信的话，庄严不由得来了兴趣：“怎么说，你小子有什么看法？”

江澈点头道：“你们知道现在澄澈驿站每个月到我手里的收益是多少么？”

庄严和王自健摇了摇头。

“第一个月是六十万，但是上个月因为韵达的缘故，锐减到了四十万。”

“听上去很多对不对？”

二人点了点头，四十万的月收入，即便是对他们两个人来讲也是一个极为恐怖的数字了，毕竟他们也只不过是圆通和中通的员工，拿的也是公司的绩效。

“但是这是整个大学城，接近三十万人，两家快递公司一起才有的效益。”

“大学城虽然常住人口只有十多万，但那是没有算各个大学的情况下，算上大学里的学生，大学城里的人口不会比其他任何区域少。”

“再加上大学城里人口年龄结构偏年轻化，网购的人数也是最多的，所以快递的收件量也相应地会多很多。”

“当然这个跟澄澈驿站的建立有关系，我问过一些学生，在澄澈驿站建立之后，因为收快递和退货快递变得方便很多，他们网购的频率也更高了一些。”

“说回原来的话题，大学城内的澄澈驿站之所有有这么高的收入，其实完全是天时地利人和的缘故，在这之前，你们传统的快递经营方式，是不适合大学城里的学生的，所以才会导致你们之前在大学城内收益比现在低那么多。”

闻言，二人点点头，对此十分认可。

的确，自从江澈的澄澈驿站建立之后，他们两家在大学城内的业绩上涨了将近百分之四十，这还是要分不少钱给澄澈的缘故。

“所以，靠着这些因素，大学城内的菜鸟驿站才做到了如此规模，这换到现在青城内的任何一个区都是做不到的，或许在几年之后，网购更普遍和达之后也能够达到这种地步，但是现在是绝对做不到的。”

闻言，王自健立马接话：“所以，就算是她钱慧真的拿出钱，将驿站开遍整个青城，只要其他几家抗住压力，用不了多久，钱慧的这些驿站就会因为资金问题倒闭，到那时，咱们澄澈甚至可以低价接收下她钱慧的驿站，还能节约一笔成本。”

王自健说完，一旁的庄严也正看着江澈，半张着嘴，显然是被王自健给抢先了。

“没错，她就算是抢占市场的度再快，那也需要很长时间才能回本，想要让全青城的消费者都因为她的快递驿站去选择韵达快递显然是不现实的，也不是所有的淘宝商家都跟韵达快递有合作，很多店铺的默认货快递并没有韵达这个选项。”

“想要让全青城只用韵达快递，只可能会是个美好的愿望。”

“就算是她做得到，在这期间她需要承担的成本是非常庞大的，我之前计算过开店成本，按照一个店铺的年租金三万来看，一年的租金成本就在五百万左右，这还是不考虑一些繁华地段租金更贵的情况，如果想要以购买来节省长期成本的话，那初期的投入就更恐怖了。”

“除此之外，想要揽下全程的快递业务，人力成本也是极为恐怖的。”

“这个项目，如果想要独吞，除非是韵达总公司给她拨款，但是，你们觉得韵达总公司可能给她拨款么？”

闻言，庄严和王自健低下头，开始思考起这件事情的可行性。

最终，他们得到的答案就只有一个，那就是——不可能。

如此庞大的资金需求，并且还不一定能够看到回报，换做是他们，也绝对不可能出几千万去给钱慧做实验的。

“可是，连在青城做这件事都那么难了，以后澄澈该怎么扩张，这个成本他钱慧付不起，咱们也同样付不起啊。”

听完江澈的讲述之后，王自健也说出了自己的疑问。

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