第18章（第1页）

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第18章

“来一串糖葫芦，要大枣的。”

忽然有个女人来买糖葫芦。

“好咧，15块钱一串。”

小贩嬉笑着递过去一串。

“啥破糖葫芦15块钱，有病！”

女人白了小贩一眼，直接转身走了，这年头普遍三四块钱一串的糖葫芦，他要价15，简直离谱。

“切，不识货，我这可是宫廷高端糖葫芦，高端懂吗！”

糖葫芦小贩还得意起来了，以为提高了价格，糖葫芦就可以冠上一个“高端”

的前缀。

高于市场数倍的价格，小贩的糖葫芦自然无人问津。

一开始嘲笑郭凡的那群小贩同行，转而开始对糖葫芦小贩指指点点，还窃笑不已。

糖葫芦小贩急了，他一拍脑门，又学起了郭凡打开销路的方法，那就是免费送人糖葫芦。

不得不说，他还真是个大聪明。

“瞧一瞧看一看了啊，精品高端糖葫芦开卖了啊，觉得不好吃不要钱了啊！”

糖葫芦小贩这么一嚷嚷，顿时涌过来一群人，纷纷追问道：“不好吃真的可以不要钱？”

“当然，觉得好吃再付钱，吃完甜掉牙，保证你吃一根还想第二根。”

小贩自信地说。

“给我来一根！”

“我也要一根！”

“叔叔，请给我一根糖葫芦！”

这些要糖葫芦的人，大多以妇女和孩童为主，甚至还有两个小贩也凑热闹拿了一根吃着。

这可把糖葫芦小贩乐坏了，他已经想象到以15元一根的价格，卖出去整垛糖葫芦的壮举。

“怎么样，好吃吧，那快点给钱吧，15块钱一串！”

糖葫芦小贩笑眯眯的等着收钱。

“啐！啥玩意，山楂里面有核，硌着我牙了，就这还15一串？”

一个妇女嫌弃无比，啃糖葫芦就要走。

小贩只看到郭凡免费送餐，却没有学到精髓，因为郭凡不是随机送的，而是精心挑选了潜在客户才会赠送。

就拿宝马车主高德庆来说，一看他的车子和衣着就是不差钱的主，他那种人不太在乎这点钱，只要他吃着好，基本上就会回购。

再者就是送鱼粥的那对夫妻，郭凡从他们的谈话中，听出他们都在忧心老人的身体，都有孝心，送他们一份粥，只要老人家吃着好，他们即使嫌贵也会回购，这就是郭凡送出品尝装的法门。

如果送给一些喜欢贪小便宜的路人，那么大概率是肉包子打狗，小卒子过河——一去无回。

事实证明，郭凡的选择是对的，他一共送出去4份砂锅，其中有两个人回购，回购率5o℅，这已经达到了目的。

而反观小贩的糖葫芦，是低附加值的零食食品，很多人都可以做，没什么稀奇，就注定价格高不起来。

一般人吃一串就够了，再想吃，完全可以去任何一家卖糖葫芦的摊位里买，没有必要再回到原处买15元一支的天价糖葫芦，所以这个喜欢无脑抄袭的小贩注定会折本。

接下来就是郭凡在清点中午的收入，而糖葫芦小贩在后悔拍大腿的对比场面。

时间来到了12点多，到了这个点，大部分人都吃过饭了，郭凡原以为中午不会有什么销量了，准备收摊，没想到这时候刚离开不久的高德庆打来了电话。

“李老弟，你那里能做食物中毒病人的康复药膳吗？”

郭凡当即回答：“可以做，食物中毒的病人适合饮鱼汤，比如葛根黄鳝汤。”

然后他就听到电话那头传来小声说话的声音，高德庆在问其他人的意见，看来不是他要订餐。

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