第六十二章 馄饨四（第2页）

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“当然不对！愚人才会那么想！”

掌柜的撩起长衫前摆，翘起了腿，摆出一副要跟瑞雪说道的架势。

“愚人？”

掌柜的伸出指头在桌面上敲击：“你那日还同我说一朵纱花要几百文文钱一朵，可是还是有人买是不是？真正好的东西，别说贵些，就是明知道你是瞎要价，人家一样要买。蜀人夏日难道因为热就没人吃辣么？不！反而吃的更多！”

瑞雪想了想，是这个道理啊：“可是人家不愿意出钱啊！”

“那就让他们愿意出钱！”

掌柜的一语断定很是有气魄。说出来毕竟比做要容易，听起来也很好听。

“可是要怎么做才能让他们愿意呢？”

现在她最想解决的就是这件事啊。她摆摊子最需要的是有人来吃。

掌柜的指着瑞雪装汤头的锅道：“你的汤熬的很香，为什么不把锅盖打开？”

打开锅盖？

“酒香不怕巷子深。是什么让人找到好酒的？就是酒香！”

瑞雪高兴的拍了桌面，激动的道：“我知道了。汤的香味只要传出去，大家都会想着是什么东西香，到时候也就会找到我这，要碗来吃。”

“孺子可教也！”

掌柜的虽是赞了一句，可是话锋很快又转开，“单是这一点还不能让大家总是来吃的你馄饨。你摆摊子不是为了一时，而是为了长久之计。”

瑞雪乖乖地坐到了掌柜的边上，认真的听他讲道理。

“那我要怎么做呢？”

“这是我要问你的！”

掌柜的瞧着瑞雪笑了，“你觉得你跟莲花桥那边做生意的有什么不一样么？”

瑞雪不大明白他说的意思。

掌柜的失笑道：“我说的你没听明白？那我换个说法。就是有什么你不如他们的。”

“不如？”

瑞雪喃喃地念叨着。不如他们，是什么？“手艺？年纪？”

“都不是！”

瑞雪的声音虽小，但是掌柜的都听在耳里，他全盘否定了，“你有吆喝么？”

是了！是吆喝！她打莲花桥过来的时候，那些卖东西的人都会吆喝。

“摆摊子，头一个就是吆喝！你吆喝的好，人家也会卖你几分吆喝声。”

瑞雪领悟的点点头。看着掌柜似笑非笑的面孔，她知道他还有没说完的话，她急急地道：“还有呢？”

掌柜的这次却不跟她说了，只要她自己想。

瑞雪一遍又一遍的回想着自己仅有的两次逛街的经历。除了吆喝外，还有……她想到头天来南京的是时候那个卖香烛的大娘就热情的向自己招呼，那股热情劲儿都要把她说动了，若不是身上没钱，她肯定会买上一份的。

她将自己经历的事说了出来：“我说不好那是什么，但是觉得如果不买挺过意不去的。”

“是。这就是热情。还有呢？”

还有……还有的是什么？她又一次回忆了小摊子的人的言行，一点点的思量。是了！

“每个卖东西给自己的人都会先说个价，然后再降一点，说的像是自己吃亏一般。”

“其实他还是赚钱的！”

掌柜的接了瑞雪的话，他不禁拍掌道，“果然不错！若是东家瞧见你，一定很喜欢你！”

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