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第十八章 三角初成(第2页)

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“干啥坏事啊?人生地不熟的,就蓉城一朋友在这做生意,网上一说就请我吃饭,一喝多就住宾馆了,咱哥们啥人你还不清楚?”

孙逸飞撒谎眼都不眨,没办法啊!

随后的日子,一切很平淡,日复一日,不忙不闲的。

片区经理回来的时候,也就是一起喝酒、吹牛,偶尔点工作报告、促销活动方案什么的,孙逸飞存电脑上有时间了熟悉熟悉,学习学习。

熟悉下套路,基本上公司每个月都在做促销活动,局中局,套中套,新品系列上市,往往价格定的很高,然后再做促销活动,经销商还要交保证金,所谓羊毛出在羊身上。

经销商大量囤货、投机,活动期一过就正价出售,于是,经销商的库存压力和资金压力剧增,自以为占了便宜,实则把自己套住了。

库房不够用可以再租,可是货屯在那儿那可是钱啊!

会计的工作内容之一就是核算返利,因为经销商打款是正价打款,然后根据销量返利且以货物的形式。

总的来说这个工作量是很大的且是散漫的,因为总公司貌似效率也不高,毕竟是往外吐钱的事。

造就经常和经销商扯皮、笑骂、插科打诨,实在推不过去了就推到总公司那边,其实也挺无聊的。

财控中心核算返利部门呢上班时间吹壳子聊天,工作态度极不认真,说白了就是拖刀计,反正每个月都有促销活动,全国几乎每个县都有经销商,这个工作量是级巨大的,人招了好多批,也不见快到哪儿去,说白了从根里就没打算快,这大家都懂的。

眨眼半年过去了,黄玲和李佳佳每个月都来两次,有一次差点同天到,孙逸飞吓了一身冷汗。

找个理由说去下面县区客户那儿对账,第二天回直接回总公司,好在王瑶没揭穿他。

这日子也挺累的。

所谓营销这块儿,也就那些套路,没什么高深的。

利益驱动,共同点切入,有时候靠执着,有时候靠运气,所谓天道酬勤,也没有什么铁定的模式去学习、照搬、升华。

人是各样各色的,所以需要有不同的方式和方法,以现有各办事处来看,基本上片区经理做的都是维护工作,还有一部分工作难度就大了,伺机储备替代经销商,随时淘汰现有经销商,这可不是一般的难度。一个加盟店店面租金、装修、宣传、库存货品、水电、工资开业下来3ooo平米卖场没有八百万要就别操这份心思,更不用说每个月还要参加促销活动乱品款这块儿。

所以说,孙逸飞觉得公司的营销也就这样了,一年到期该计划挪挪位置了。

这天上午正坐在喝茶。

黄玲进来了。

孙逸飞吓一跳。“你娃来也不打个招呼嗦?我以为看花眼了呢?”

“心里没鬼你怕啥?”

黄玲拍了下孙逸飞脑袋。

一群同事都乐了起来。

晚上。床上。

黄玲趴在孙逸飞怀里突然问道。

“李佳佳是怎么回事?嗯……?”

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