第二十章 三晋大地(第1页)
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踌躇满志,仰天大笑出门去。
片区经理出差是需要指定出差路线的,报营销总监审批后,到财务预支出差费用,一系列的程序走完后,孙逸飞踏上了蓉城到山西的列车。
临行前,徐总灌输了一系列的话术,所有片区经理都对所谓的话术嗤之以鼻,更对所谓的演练置若罔闻。
销售这玩意儿又不是数学公式一成不变,屡试不爽,经销商个个性格、爱好、习惯、理念不同,只能是因人而异,纳入共同,对你是排斥的或者说见你就讨厌还谈个屁的合作。
所以说从心理学的角度出才可能是真正的切入点,共鸣是必要的。
山西省南北主交通线,运城至大同,于是孙逸飞站运城。
奔驰的列车,窗外风景如画。
对于孙逸飞销售领域的一个小白来说,一切应该是新奇的,一切也应该是谦虚的。
和一些喜欢说教的业务经理不同,孙逸飞觉得没必要去装神,经销商既然能投资开店在本行业内那也不是一般人,起码人家是全面的,除了生产,人家是真正的内行,本着一种学习的心态,学生的定位也许有一丝机会。
有些业务经理常常把自己定位为救世主、大师似的,指手画脚、指指点点,只能让人讨厌且划归为狂妄自大的大傻逼。
殊不知从创业、生意的角度来讲业务经理甚至营销总监都只是片面单一而已,生意人是综合能力的检验和体现。
列车行至西安站。
暂停十分钟。孙逸飞一种久违的感觉涌上心头,那些辛苦的日日夜夜、风声雪雨……
孙逸飞拿出手机定位搜索添加运城QQ在线家具网友,有当地人网友是可行的途径,即便不是家具行业也可以转介绍之类,微信的功能也许不能直接定位到县区,只能搜索附近人,这是不够精准的。
添加间,卧铺对面上来一位美女,和孙逸飞年龄相当,简单的马尾,牛仔裤、体恤搭配,白皙的皮肤,单眼皮,高耸的悬胆鼻,樱桃小口,彰显青春、随意、火辣、狂野、干练。
“你好!美女四川人?”
孙逸飞友好地搭讪,男人嘛总是要主动一点,做业务总要多认识人才好,何况来者是个美女,说老实话哪个男人不喜欢美女?只是保持的距离不同而已。有远有近,有十万八千里,有一米正常距离,也不否认未来零距离。
“哟呵!眼光不错呀!是,我是四川人。”
美女边放行李箱边笑道。
很显然放行李架的话很吃力,貌似身高不够亦或者力量不配位。
孙逸飞忙起身帮忙,放好。
“还行!有点眼力见儿!帅哥这是去哪里?”
“出差,孙逸飞,独行侠,片区经理,家具行业,目标山西。”
孙逸飞简短自我介绍。
“嗯嗯!有缘哈!高新霞,同行,我大区经理,陕西、山西两省市场,来!握握手!”
美女主动伸出手来,握手认识。
“幸会幸会!你做什么家具销售呢?”
“软体这块儿!你呢?”
高新霞笑了笑,两个梨窝乍现。
“套房系列!”
高新霞嫣然一笑。“那咱俩可以合作呀!”
“不瞒你说,这是我第一次下市场,销售这块儿我还是个白板青铜,美女多教教哟!”
孙逸飞充满了真诚。
高新霞调皮一笑。“叫师姐就教你!哈哈!”
“没问题!师姐好!虽然看起来你没我大!”
“挺乖啊!这和年龄没关系。”
高新霞喝了口水说道。“其实吧也没那么多弯弯绕,我们这行也就是相互帮助,相互支持。你比如说我们俩个的货品不冲突,我们就可以合作呀!资源共享,相互推荐,助销。”
孙逸飞迷弟似的点头,不谦虚不行,姿态放低才能了解更多。“还有呢?”
“还有就是差旅中生活方面了,比如同吃同住了,节省差旅费,多点收入,少点浪费。你看啊!咱俩拼房,一个标间住两人,一个单间只能住一人,这不就省出来一个人的住宿费了吗?然后咱俩平分,不过你可别想歪。女人做业务的不多,你们男生倒是好办。”
高新霞很有耐心,旅途之中,难得有缘。
“谢谢!继续,多谢信任!”
孙逸飞黑高新霞填上茶水。
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