第一百二十一章 尴尬的销售办公室氛围（第2页）

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“我看贵厂的订单很满，外面的销售一个个就像打了鸡血一样很有激情，订单很多的样子，就算是这样子，资金也缺？”

王亮问道。

“我们这家钢厂年产量吨，员工45o人，每吨的价格在45oo左右，一年产值9ooo万，利润也不过是25%也就225o万。

光工资开销，一个员工每月平均25oo元，45o人约每年之处135o万的工资，外加电费，燃煤费用，一年大概36o万。

还有七七八八的费用，留下来最后的可支配金额不足2oo万。

这么大的钢厂，要不是地块还有厂区是自己的，恐怕赔的连裤衩都不剩。

而这些个刁民工人三天两头的过来要求加工资！

另外我们的货物有些货款资金回笼不及时，账面上每个月多支出百来万，已经入不敷出了。

所以，这种情况下，像你们过来采购的话，我建议最好是现金支付，我们给绝对的低价售卖。”

聂小龙说到后面底气全无。

说白了造成这种情况，是这些年大夏国大力展高，交通道路，海运以及铁路运输，交通工具的多样化，让原有的客户想出了从外部寻求供应的思路。

前几年，永强冶金锻造厂产能是过剩的，后来仓库里的货卖了三年卖不完，之后裁员了一部分，控制产能了一部分。

但是最终还是生意一年不如一年，于是从原材料钢材上偷工减料，但还是弥补不了这个窟窿，生意越做越少，路越做越窄。

名声已经臭了。

这就导致，钢厂的经营逐渐衰败了下来。

起先，聂小龙认为是工人的问题，大肆的消减工人，一些人见老员工都走了，纷纷寻找新的出路。

而钢厂来的新人操作不当，很多时候生产的钢材都是不达标的，而且年轻人吃苦耐劳的品性不好，基本上大多数就是加不了班，甚至有些人上了一两个月就走，劳动强度大，工资低，是主要元素。

“怎么样？要下个几千万的订单吗？”

聂小龙引导着王亮消费。

一般情况下，普通客户听到厂里这么个情况都会考虑再三的，万一对方不出去工资，交不起电费，那么预先给的钱，都打水漂了，到时候货款两空。

“有没有想过要卖？”

王亮给出了一个隐藏在聂小龙心底多年的疑惑。

“想啊，可。。。偌大的钢厂这么多设备，这么多资产，少说也要1o亿才能卖掉，谁有这么多钱接盘这么个不赚钱的厂子呢？”

聂小龙无奈的摇了摇头。

王亮手头就有这么多钱。

他很想买，但是目前的情况，可以跟人谈谈尝试着入股。

但是入股，又会出现一个问题，这么多钱进去，还是按照现在的经营模式，现在的营销模式，现在的生产模式，那么迟早还是会亏的。

王亮下定决心要么全部吃下来，改头换面，要么就采购一些先用着，实在不行，去东北那边找大夏国立钢厂采购也相当不错的。

“你怎么知道现在的人手中没有这么多钱呢？”

王亮微笑道。

“你？”

聂小龙看了看王亮。

怎么看，都不像个有钱人，摇了摇头，“手头还缺五百万，还了材料商一些钱，再还银行的利息，外加工人的工资，基本也就四五万块多了，我姐。。。想去银行碰个运气，看看能不能贷这么多钱出来，如果老板你买一千万的货。。。。或者充值1ooo万，作为感谢我们给你价值2ooo万的钢材，相当于充一百送一百的模式。”

王亮摇了摇头“看来，你误解了营销这两个字，看上去送的是很多，但是亏的可能更多，生意不是这么做的，特别是你们钢厂，钢厂的生命是质量，而非是偷工减料。”

“这我们也知道啊，原材料价格在涨，煤炭价格在涨，运输费在涨，利润空间被压缩到了极致。”

聂小龙无可奈何的摇了摇头。

“那是因为，你们所生产的东西没有竞争力。”

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