第29章 意外抓住的机会一（第2页）

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陈宏伟神情坦然，微笑着说：“周姐，您应该也去市场上打听了，家装工人给你的报价，应该都在二十多块钱吧，二十五左右，不过分吧！”

周姐有些迟疑的点了点头，不置可否的说：“差不多！”

陈宏伟给他递了一份价格表，指着其中的两款说：“这两款是比较常用的，一个哑光，一个丝光，就拿哑光来说，一个平方的成本，怎么也得四五块钱，再加上底漆和辅料，差不多怎么也得1o块钱左右吧！”

周姐再次迟疑的点了点头。

“周姐，我35块一个平方包下来，管理好一点的话，能赚您个两三块钱的管理费，这个价格，您愿意包给我吗？”

这个工程，陈宏伟只赚两三块钱吗？当然不可能了！

他又不傻，搞工程的人，利润真压的这么低，迟早会把自己给亏损，因为，成本控制不可能这么精确，总会有一些意想不到的额外成本。

这就是内行和外行之间的差别，也是手里有资源和手里没资源的差别，把所有的东西都摆在你面前，你也看不出来其中的门道。

25左右人工是家装工程的价格，周姐这个房子有三层，粗略估计能有15oo平方，已经能算得上是小工装了，而工装的人工价格，陈宏伟有把握压到15块。

这样一来，他就有了1o块钱的利润，油漆材料和辅料加起来，应该可以控制在8块钱以内，实际每个平方的利润在12左右。

周姐不懂家装和工装的区别，别人给他的报价，肯定是家装的报价，其实，就算他知道工装的报价，也很难找到愿意给他施工的，尤其是在郊区，来跑业务的人比较少。

另外，陈宏伟是懂施工的，明白这其中的差别和标准，而房东不懂的话，这个钱还是不要想着去省的好。

要知道，差不多同样的施工工序，外墙施工的人工费只有6块钱左右，工厂厂房的油漆人工费5块就能搞定。

要是人家糊弄你这个啥也不懂的房东，事先没有说清楚，最后扯起皮来，房东很可能只能干瞪眼。

周姐瞪大了眼睛，有些疑惑的反问：“用你丽邦品牌的油漆，35块钱一个平方，你真的愿意承包下来？”

天上掉馅饼，人的第一反应，往往会疑惑这里面是不是有猫腻，因此，要想让对方放心，必须要开出一些对自己很重要，但对房东不太重要的条件来。

“要是公司出面的话，这个价格肯定是包不下来的，这不马上就快过年了，我想在外面自己接点活，挣几个辛苦钱回家过年，不过，我价格这么低，你付款方式一定要好，付钱也要及时，否则这活没法干。”

及时付款对一个搞工程的人来说，确实是很重要的，但对房东来说，这钱早晚要给的，就显得不那么重要了。

周姐惊喜的说：“没问题，只要你把活干好，材料用的货真价实，我绝对不会拖你的钱。”

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