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第34章 平淡的同居生活二(第2页)

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“不怕自己变的跟我一样阴险?”

“师傅,看你这话说的,这怎么可能是阴险,这是业务能力强好不好!”

“孺子可教,今天教了你这么多东西,晚上的饭你来做!”

“啊,我做饭的不好吃!”

“看你这受气包的小样,根本就不像是在家里娇生惯养的,不会做饭?别蒙我了!”

果然,回到家之后,陈宏伟的判断没有错,张倩那娴熟的手艺,让他忍不住问:“张大美女,你家里是开饭店的?”

十二月的天气已经比较冷了,房间里没有任何的取暖设备,两人吃完了晚饭后,张倩就早早的钻进了被窝里了,陈宏伟也抄起了一本从图书馆借来的书,然后钻进被窝里看了起来。

城市里一般都有图书馆,从里面借本小说,或者感兴趣的历史书,是陈宏伟最重要的娱乐方式,当然,主要原因是这种娱乐方式不花钱。

也可能是睡觉的时间还早,也可能是跟陈宏伟混熟了,这次张倩没有背对着陈宏伟,而是转过身来,凑到她的身边笑嘻嘻的说:“师傅,我想跟你学怎么骗人!”

“小丫头片子,一天天的不知道学好!”

陈宏伟有些宠溺的在她的额头上来了个爆栗,张倩连忙捂着额头,有些委屈的缩回了自己的被窝。

“张倩,你一定要牢牢的记住,跑业务最重要的核心不是欺骗,而是要在最短时间内,摸清客户最需要的是什么。

在咱们的目标客户中,价格固然重要,但其实价格往往是最不重要的,否则这些房东肯定去买那些中低档品牌的油漆了,那个更便宜。”

“那我该怎么做?”

“一方面需要跑业务的人又天赋,情感丰富,性格比较敏感的人,在这一方面往往会占有很大优势。。。。。。”

“我的性格就比较敏感。。。。。。”

啪,张倩的额头上又挨了一个爆栗,再次委屈的缩回了被窝。

“另一方面,在平时的时候,你需要有意识的自我锻炼,要注意多观察一下周围人的表情,通过他们的表情,判断他们的内心活动,进而判断他们下一步的行为和动作。”

“师傅,这听起来好像有些难啊!”

“要是真那么容易得话,跑业务也就赚不到钱了,你要明白,所有赚钱的事情,都是相对比较难的,否则就轮不到咱们了!”

“师傅,那我具体该怎么做?”

“咱们在跟房东进行沟通的时候,他们问的大部分问题都是差不多的,因此,为了更流畅的回答他们,会设计很多比较固定的话术,只要熟练掌握,新手也不容易卡壳。

熟练掌握这些话术,直到能脱口而出,这样可以让你抽出精力来观察房东,判断房东对你话术内容的敏感度,越敏感,就说明他对这一点更重视,后面的沟通就要根据他最重视的内容来进行。”

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