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顾鲲：“你是说，粤州没有足够多的有钱人，吃得起这玩意儿？”
徐锋：“不是吃不起，是看不出性价比。”
顾鲲笑了：“徐哥，我知道你是华夏第一个有手机的人，我还以为你是个有见识的。高档、奢侈品海鲜生意，图的是个啥？不就是人无我有、人有我优的阶级优越感和差异感么。
请外商，说到底请的是个面子。只要你拿出来的东西别人没有，比别人高级，面子就有了。至于好不好吃，只要确实有独到性，能解释得通，那就是好吃。
广交会马上就要来了，趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时，你抢先跟我一起垄断几个月货源，打个时间差，还怕不能让你的客户满意？”
徐锋点点头：“这么简单的道理，我怎么会不知道。但是鱼这个东西，跟龙虾帝王蟹不一样，它长相不够奇特，不识货的人，端上桌觉得长相都一样，用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了。”
顾鲲拍了拍手，让一起赴宴的妹妹和陈丽，抬过来一个装着海水、打着氧气的小鱼缸。里面正是养了几条苏眉和青衣。
“徐哥，我觉得这事儿不难，让酒店把鱼陈列出来，活的时候就展示给客人看，自然就有面子了。这青衣是青绿色的，苏眉是海蓝色的，都是那种观赏热带鱼的色调光泽。哪怕不吃，光放在鱼缸陈列墙里看看，人家都知道是原先没见过的好货。
你说烧好了的死鱼不好辨别，活鱼点菜的时候还不好辨别么？人家掏了大钱长了见识，不好吃也要说好吃了，否则怎么对得起自己的钱。”
何况这鱼本来就好吃，只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了。
这是实话实说。
“此言倒是不无道理……”
徐锋也觉得似乎可行。
顾鲲带来的这两个品种，都是既好吃，又比较漂亮的。
他决定还是给一个对方能接受的价格，先试试水再说。
大不了以后这东西不稀缺，装逼价值下降了，自己再压价好了。
“我原则上同意你的合作方式，顾老弟，你真是个有眼光的。”
第19章一周就赚了半条船
徐锋跟顾鲲谈了谈价钱，分歧不大。
双方正要磋商其他细节条款、后续合作模式，徐锋的手机响了。
“抱歉，你们先喝着，我接个电话。”
徐锋自然而然告罪一声，起身走进洗手间。
94年的手机没有来电显示，你也不知道一个电话适不适合被人听见，所以还是谨慎点好。
原来，还是海关陈科长打来的，具体内容，无非是下午汇报过那事儿。有关单位紧急磋商了之后，愿意提供一些优惠以促成交易。
“……徐总，你跟顾鲲谈妥价位了么，能成交不？”
“他开价2oo一公斤，我目前还到17o左右，还想谈谈附加条件。”
“我们按特殊退税优惠的方式，给你补贴到2oo吧，务必把这个合作谈下来。”
徐锋心中一凛，对顾鲲的重要性又高看了一眼：“我明白了，会处理好的，谢谢陈科，回头有空吃个饭。”
他毕竟只是个海鲜商人，让他自己琢磨，是不会往人民币国际化这方面的政绩去考虑的。
术业有专攻嘛。
从洗手间出来，徐锋直接慷慨地跟顾鲲达成了意向。
“顾老弟，还是小看你了，你的大局观比我敏锐。来，干了这一杯，这事儿兄弟应下了。希望你确保后续两个月，一直到春交会结束，都能保证每个月给我供至少五吨货，没问题吧？”
“瞧你说的，我怎么可能有钱不挣呢。”
顾鲲拿起杯子，碰了一下。
徐锋随后就打了个电话，让他手下去码头，跟顾鲲留在那儿看船的龙五交易。
双方立刻现场清点货源、验定品级。
顾鲲和徐锋，自然是继续吃喝玩乐就行了，顺便签订一个长期供货的意向。
顾鲲差不多吃了个半饱，码头那边消息就传回来了。
顾鲲这批货本来一共有2吨4oo公斤，如今最后一遍清查，又挑出2oo公斤死鱼打折处理掉。
苏眉按2oo，青衣石头鱼按15o，最终一共是收回款项38万人民币。
徐锋直接让秘书当面给顾鲲付现金。
顾盼和陈丽在旁边看着，都有些呆了。
毕竟之前他们已经卖出去过15吨各种鱼，其中包括好几百公斤金枪鱼旗鱼这样的顶级鱼，以及数吨石斑一级的中高档鱼，但总收入也不过才17万。
现在仅仅两吨多爪哇海苏禄海特产热带鱼，居然直接比之前15吨的总价再翻倍还多？
这是何等的商机捕捉能力和谈判能力？
“卖苏眉居然能赚这么多钱？哥哥怎么现这么暴利的商路的？”
顾盼觉得脑子已经不够用了。
陈丽则是暗忖：“船长这真是天时地利人和了，厉害呀。这事儿，全靠船长捕鱼有一手、口才也逆天。又能利用华夏方面急于为人民币结算树典型、还多亏了能找到徐老板这样识货的，四个条件缺一个，都卖不出这么好的收成，真是天选之人。”
凭良心说，缺掉每一个条件，至少都会让总收入打掉两成折扣。
如果换个四项天时地利人和一项都占不到的普通人，来强行做这个生意，估计能有顾鲲两成的收入，就很开心了。
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