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  “好吧，是香水。”

赵平壤承认。

  “香水就香水，说什么沐浴露？我又不会笑你。”

姜茂揶揄他。

  “你就是明知故问。”

赵平壤低声回了句。

  姜茂适可而止，收敛道：“我吃不了一碗，分给你一半。”

  胡大爷端了一碗酥肉，一碗手工面，一碗凉拌面过来。姜茂诧异，怎么这么多饭。赵平壤挑着一筷头面说：“你都尝尝，剩下都我的。”

  “你吃得了？”

  “吃得了。我中午忙过头了没吃饭。”

赵平壤边吃边说。

  姜茂看他吃得香，不自觉地放了筷子看他吃。赵平壤抬头看看她，给她倒了杯红酒，“怎么不吃？”

  “今天葛洲坝来我们工作室了。我想让她投我。“

  “结果怎么样，她投了么？”

  “她小姨是做风投的，很厉害。我以前托人找过她，最后没谈成。今天葛洲坝借她小姨说了一番话，也让我看见了自己的局限在哪。”

  “我从开始做室内设计，蓝图画得就很宏大，定位就是高档住宅，”

姜茂说：“我压根就没看上普通住宅。”

  “后来慢慢现普通住宅才最具潜力。因为高档住宅楼盘有限，能买起的都是品味成熟的中年人，他们更喜欢传统大气的设计，”

姜茂婉转了会，索性直接道：“就是暴户式的审美。我们设计师出完图，每回都被改得不伦不类。大理石的影视墙他非配一套红木家具。有品位的有钱人又不请我们，他们更相信有实力和成熟的老设计公司。”

  “意识到这个问题的时候，我就调整了团队和方向，专门请了位审美符合市场的设计师。也想往普通住宅展一下。”

  “我们团队的处境比较尴尬，设计的作品受年轻人喜欢，但年轻人大都是普通住宅的。有钱人呢要么看不上我们，要么对我们的设计指手画脚，最后被改得面目全非，”

话落，又补充道：“我们设计团队呢，未婚的执着于设计理念，有时候太理想化。已婚的看问题更犀利和实际，客户满意给钱就行了。”

  “你呢，你是什么想法？”

  “我曾经是个理想派，后来是骑墙派，但现在放下了。因为设计永远是服务客户的，客户不满意，什么都是虚的。”

  “目前运营状况怎么样？”

赵平壤问。

  “前期是接了不少单，但很多都是身边的资源。后来做多了就慢慢现了问题，风格单一化，设计性太强，在有钱人圈子里比较受冷落，”

姜茂缓缓地说：“我们口碑还不错，主要材料是货真价实的，我们没乱来。”

  “其实这些都是常见问题，”

赵平壤给她倒了杯红酒，说：“创业的初期就是随着市场不断地去调整和磨合，不断地现问题和解决问题。等你能游刃有余地处理各种棘手问题时，说明你们团队已经强大和成熟了。而且你已经现了问题，也学会了灵活变通，就看怎么去选择和解决了。”

  “你做设计的初衷是什么？”

赵平壤又问。

  “主要是赚钱，其次是我对设计感点兴。别的我也不会。”

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