第83章（第1页）
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「如果不能够在谈判中意识到她是个强大的对手，被她占据主动权，这也是很正常的事儿。」
一直在思索刚刚路易莎表现的乔瓦尼心中动了动，问道：「所以，路易莎郡主并不是一个对利益不敏感的人，对吗？」
「当然。」菲利波不假思索地道：「不过有时要看『利益』是什麽，我只能说路易莎郡主总能抓住重点。她对利益的重视，与那种死死抓住钱不放，其他什麽都不顾的家伙不同。很多时候，有必要的话，她也确实是不在乎钱的。」
「这种不在乎，不是她不敏锐，不理解，而是她完全出於自身的意志做出了取舍。取舍，您明白吗？」菲利波有些揶揄地看向这位年纪差不多的同乡，他其实已经有些猜到，刚刚乔瓦尼他们遇到了什麽。
类似的事，在他认识路易莎以来不止一次见到过……每一个轻视路易莎的人，最後总会为此付出一些代价，直到他们能够尊重她这个对手或夥伴。
第56章穿越中世纪056
乔瓦尼等人认清现实很快，收回了之前的要求，老老实实给制镜工坊下订单。
到最後，只勉勉强强达成了帐期上面的小优惠，就这按照路易莎的说法还得『试用』——这次是大家第一次合作，乔瓦尼他们也是第一次尝试将『穿衣镜』这样的新事物，卖去东方这个市场，算是给他们降低一些风险吧。
等到下一次，不见得还有这样的优惠……这也是路易莎的习惯了，不会把一件事说死，谁知道将来会发生什麽事呢？
尝和她合作的人对她这个习惯是又爱又恨，拿不到一个确定的承诺，有时真的挺让人心焦的。但路易莎的好处是，她说了就会做到，承诺是真的会坚守……在这年头，这是多麽可贵的品质啊！尤其是在贵族这个善於出尔反尔的群体中。
「我还以为您会答应那些罗兰西人，让他们不必订制镜框呢。」海莲娜眨了眨眼，在签订合约的人离开後，对路易莎说。
路易莎心满意足地喝了一口水果茶，摆摆手道：「那怎麽可能呢？一点儿帐期的让步可不能和镜框的事相提并论。」
人家提了那麽多要求，不可能真的一个都不满足。路易莎确实是卖奢侈品，是做独门生意，尽可以不去遵守一些现在商业中的『规则』。但这年头大家还讲究『人情』，更别说她本来就不是真正的商人，像真·商人那样完全不给别人甜头是行不通的。
而要满足的话，唯有帐期，路易莎可以稍稍让步……对此巴尔扎克伯爵或许有不同的意见，但别说他现在人不在特鲁瓦，路易莎可以自己做决定。就算巴尔扎克伯爵在，路易莎也有信心可以说服他。
这也算是路易莎将心比心，考虑到了乔瓦尼等人巨大的资金运行成本吧——如果正常交易，穿衣镜的买家都是下订单的时候支付三成定金，拿到镜子，确保没有品质问题，就付清剩下的尾款。
这种□□丶银货两讫的做法，在零售业其实很正常。或许对贵族们来说，他们也想像平常的一些开□□样『挂帐』，到了一定时间（一般是一个季节的最後时间，或者某个节日）再算帐开销。但制镜工坊这边笑着说不可以，他们也就放弃了。
大家下意识将镜子当做了平常零买零卖一样的，而零买零卖不接受挂帐是再正常不过了。
这对早知道穿衣镜价格的贵族还好，钱都预留出来了，没有这笔钱也不会去下订单。但对乔瓦尼那样想一次贩运10面以上穿衣镜的大商人，那就是实打实的重压了！哪怕是资产规模在10万镑以上的大商人，能一次抽出1万镑资金的，也是凤毛麟角。
所以乔瓦尼等人是几个人一起来的，他们等於是合夥做第一回！
路易莎接受他们下订单的时候只用付两成订金（单说镜子，不算镜框），等到镜子丶镜框一起交货，再付他们的三成。交货两个月後，第三次打款，付剩下部分的一半。还有最後一次付款，要在半年内或者下一次下订单前付。
这其实已经极大减轻了乔瓦尼他们的资金压力，他们到底是大商人，订金和交货时付的那部分，手头其实是准备好的。至於两个月後的第三次打款，按时间估计，他们那时应该已经抵达东罗马……顺利的话，生意都开张了，凑齐这部分款子自然也不难。
至於生意不顺利……路易莎为什麽要为他们的生意不顺利通融？而且穿衣镜真的已经是很好的商品了，连这也在东方销售不出去，乔瓦尼他们这些年是白混了吗？
最後一次付款自不必说，要麽就是他们第一次去销售顺利，赚到钱了，再下订单。要麽就是等上半年，给了不算充足，但勉强也够用的凑钱时间。
「镜框？」海莲娜听了路易莎的回答，想了想说：「其实制镜工坊从镜框上赚不到什麽钱。」
镜子已经够贵了，路易莎在镜框上确实很克制。虽然买家是下单给工坊，工坊再下单给金匠制作镜框的，但从价格来说，也就比贵族们直接去找金匠贵个一成不到。如果定制的是基础款镜框，甚至可能差不多。
事实上，路易莎给制镜工坊揽下镜框这一块儿，一方面是为了在不提升镜子本身价格的基础上，提升穿衣镜的总价，用金钱去震慑他人，以显示其格调。另一方面就是为了繁荣特鲁瓦市面了，不算小的镜框需求，会吸引来很多金匠。
这些金匠，还有他们的家人丶学徒丶帮工，给特鲁瓦带来人口丶消费丶生产。这对於这块土地的统治者来说，本来就是一桩好处。
更别说，金匠算还是这年头少见的技术人才。从他们中出来，有人搞艺术（如大名鼎鼎的波提切利），有人成为了银行家（最有名的罗斯柴尔德家族，创始人摩西就是金匠），有人搞机械发明（发明西方活字印刷的古登堡就是）……那真是人才宝库，前途光明呐！
路易莎不知道自己将来打算干什麽，但为未来的计划储备人才是很有必要的。手握足够的人才，才能想做什麽做什麽。
「那不是钱的问题，各地的金匠纷至沓来，这本身就是一桩难以用金钱计算的好处了。」路易莎笑着解释了一句。
海莲娜虽然不如路易莎，这个站後世视角的人看得清楚，但也能理解路易莎这个说法。点点头：「的确如此，金匠会雇佣帮工，而且他们本身是很有钱的人，聚集一批金匠，特鲁瓦很多人靠他们都能生活了。」
她也算是习惯了，路易莎经常会站在统治者的角度看问题。这很让她敬佩，主要是这样的远见，在此时也不多见呢。
处理完这件事，路易莎又吩咐一名侍从：「您去给制镜工坊的马修传个口信，让他明天进宫来见我。」
第二天，作为制镜工坊副管事的马修，一早城堡刚刚放下吊门，就急匆匆进了城堡。这倒是不怕早，这个时候哪怕是贵族，前一天晚上没有盛大宴会的情况下，也不会休息得太迟……这个时候肯定是起床梳洗完毕了的。
事情也确实这样，路易莎听说马修来了，立刻就让人将他请了进来。
都是熟悉的下属了，路易莎便开门见山道：「工坊最近只制作『穿衣镜』，是不是太单调了？原本不是预想要制作各种尺寸的镜子吗？」
「最近『穿衣镜』非常红火……」马修说这话并不是推辞的意思，而是描述事实。而当他说完了现况，接着立刻说道：「您是觉得，现在推出其他尺寸的镜子，不会分散工坊那些主顾的注意力，抢走『穿衣镜』的风头，是吗？」
「当然不会，而且也不是立刻就要出售其他尺寸的镜子，只是你们应该有心理准备。」路易莎意有所指地道：「你们也会担心，这一波订单风潮过去後，一旦订单少了，闲人是不是太多……吧？」
制镜工坊的人对工作强度不大很高兴，但工作轻松也该有个限度。正常人上班，工资高又日常工作清闲就算了，还经常停工——这种情况下，不会是喜悦，更容易担心会不会要裁员，毕竟根本不需要那麽多员工嘛！
「能买得起穿衣镜的贵族的确不多，这一次过去後，随着穿衣镜进入各地宫廷，被更多贵族看到，肯定不用发愁今後。但也很难大量出货了……嗯，可以再看看那些去东方的商人，他们或许能带来惊喜也说不定。」
乔瓦尼那些人，不只是将镜子卖到近东！必须要知道的是，此时去往更富庶的远东的航路掌握在东方人手中……一旦镜子在那边打开了市场，他们那儿的海商很有可能会直接过来采购，然後贩卖去远东。
东方是个比本土大得多的市场（如果能打开的话），而远东，那又是个比东方更大的市场了……总之，未来可期。
不过，再怎麽未来可期，那也是未来的事儿，而且不一定成真。所以还是得着眼於眼前，尽力开发本土市场。
制镜工坊最初是打算制作各尺寸的镜子的，各种准备都做好了。但路易莎却叫停了这部分生产，让他们先专注於最大尺寸的『穿衣镜』——这里面，路易莎当然是有自己的算盘的！<="<hr>
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