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至于企鹅为什么可以取得深圳联通的合作，关键就在于企鹅一开始就是专门给这些运营商做服务的，QIcQ起初的定位和后来的展完全不是一回事情，所以企鹅早几年天天跟这些人打交道。

创业团队里的几位核心人物也都是这方面的资源拥有者。

所以还是那句话，不要说什么重生了就照着QQ或者照着阿里去展就能财，企业的成功，有些表面上的东西是看得到的，但更多的是背后大家根本看不到的东西。

从后世的展来看，移动QQ显然是当下一个特别重要的竞争力，孟谦要跟企业竞争，就免不了要去做移动风信。

好在企鹅有企鹅的资源，孟谦也捆绑上了张树这条大腿，而且这条大腿，似乎更粗一点。

“大风科创的风信，我其实也知道，甚至我用过。”

李夏笑着说道，“只是我对比了风信跟QIcQ，似乎并没有太多的差别，但QIcQ如今势头正盛，而且，他们其实也有跟我们合作的意愿。”

孟谦明白李夏的意思，开口道，“李经理，QIcQ跟深圳联通合作，是一个双赢的局面，但QIcQ如果同时跟联通移动合作，反而会变成企鹅一家独赢的局面，其实这一点，李经理心里一定很清楚。

但就像李经理说的，QIcQ势头很猛，要竞争，总得找一个有潜力的合作方，而且深圳联通终究是个地方企业，华夏移动的合作方该有什么样的能力我明白，这也是我今天坐在这里的原因。”

说着，孟谦从包里拿出一台这个年代的记本电脑，“李经理，您先看看这个……”

第oo52章胃口永远这么大

孟谦这台记本电脑是东芝的，奔腾3处理器，64m内存，6g硬盘，价格2万8……

要不是因为工作需要没办法，孟谦还真有点舍不得，毕竟已经有一台够用的台式机了，这年头的两万八都够在杭城一些地段买个小卧室了。

孟谦给李夏看的，自然就是风信接下去的一些展，包括风信圈，包括风信跟游戏的进一步绑定，包括风信的代理情况以及风信的功能优化。

看完展示之后，孟谦登录了一个内测帐号，然后让李夏亲自感受了一下风信圈的特点。

移动QQ不像手机QQ，主要就算收信息的功能，这个产品是很受限制的，所以移动风信也搞不出什么特别的优势，关键还是给对方看到风信的潜力。

李夏上手体验了十几分钟，始终保持着人畜无害的微笑却又毫无波澜。

“孟总的风信圈确实很颖，但这种东西之前也没人做过，到底会不会被市场接受，由未可知啊。”

“确实如此，但市场嘛，都是检验出来的，李经理何不在小范围先试试呢？”

李夏笑的夸张了几分，“孟总啊，对你们这样的企业来说，尝试一下，就算失败也无伤大雅，但对我们这样的企业来说，每一次尝试的失败都会引一系列的连锁反应啊。”

孟谦眼神微动，“李经理，你觉得风信能带给移动的最核心的东西是什么？”

李夏摇了摇头。

“是用户，大家都清楚做运营商，关键就是吃政策，吃技术，吃现金流，但咱关起门来说话，这些东西其实你们几家手里的底牌并不会差太多，毕竟本是同根生，大家某种程度上来说都是自家人。

而现在国内手机用户的增长数量数据想必你们手里会有更精准的数据，未来几年的手机用户增长预期你们也肯定比我更清楚，所以在现在大家都差不多的时候，未来能拉开差距的一个东西，就是用户数量。

可用户本身也有区别，在我看来，真正有价值的用户，是粘性用户，所以如何增强用户的粘性呢？

运营商本身的优势是一方面，而合作商的优势或许是另一方面。在观看并且感受了风信圈的特点之后，相信李经理应该也已经注意到了一个事情，那就是我们跟企鹅的区别。

企鹅的成功在我看来，靠的主要是技术和用户基础，他们的产品确实比同期的即时通讯做的都好，再加上迅拿下的用户基数，使得越来越多的人选择了QIcQ，因为身边的人都用这个。

可我们却在产品和用户之上开始做了第三件事情，运营。不管是风信圈，还是即将推出风信等级，还是风信跟游戏的绑定，我们说白了就是在做一件事情，那就是增加用户粘性，这一点，企鹅还没有意识到。

用户粘性的好处就在于，今天用户可以轻松的放弃QIcQ选择风信，但他却很难放弃风信去选择QIcQ。

而现在我们跟你们合作，我们所建立的所有用户粘性只需要绑定上华夏移动，那么我们所有的运营努力结果，会直接转嫁到华夏移动身上，这些用户都将顺势成为华夏移动的粘性用户。

李经理，一个成功的应用，是完全有能力让用户舍不得换号码，甚至舍不得换手机的。”

李夏还是一副看不透的微笑，“孟总的话，总是能给人无限的遐想空间，但未来固然重要，做好当下有时可能会更重要，从既得利益来看，用户使用移动风信之后，这个套餐该怎么定，我们的短信收入又是否会减少？”

李夏这话的言外之意孟谦总算是听懂了，“移动风信的盈利，大头自然是在华夏移动这边，而且如果移动有兴的话，大家可以好好谈谈合作模式，我们现在还有一些其他的盈利手段，移动其实都可以介入，甚至做品牌融入。”

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