第8章赚取第一桶金的能力（第2页）

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比如说你在跟客户建立信赖感的，就会无意之间讲到，我一个客户，然后张总以前购买的是我们一个同行某某的产品，就购买以后现满足不了他的需求，然后又买了。

我们家就是通过一个案例和故事的形式，把这一步直接解决于无形之中，这才是高手，高手中间的高高手。

第七步，解除客户抗拒，客户不购买一定会有抗拒点，他要马上立刻成交，一定。会有抗拒点，你要把这些抗拒点给解除，你把抗拒点解除了以后，他就一定会顺利上去选择购买，所以第七步叫解除客户抗拒。

那第八步就是成交，到第八步才开始成交啊，就是到这一步了就开始射门了啊，销售的关键在于成交，成交的关键在于成交，销售所有的一切都是为了成交，那如何做到全对成交呢？

如何去1oo%成交客户呢？

我们会在下一刻成交片里面专门把这一课拿出来，详细的给他剖析如何去成交。

周老师在现场是成交高手，不管是做一对一的成交，还是一对多的成交，周老师都是绝对成交的高手，那么我们很多学生来到周老师会上，有见证过周老师成交功力，所以我们下一课会专门录一个成交片啊，第八步成交在这里不多说。

第九步售后服务，我们很多人只会重视售前服务，他不会做售后服务，其实你们知道吗？售后服务比售前服务更重要。

当你让客户感觉到买了东西之前服务很好，买了东西以后你就不服务的时候。

永远失去了这个客户，而且你不是失去了一个客户，每一个客户背后都有25o个人。

25o法则销售之神乔吉拉德曾经讲过这样一个故事，他说他每一次就拍名片，拍名片，见客户就拍名片。

他去参加葬礼的时候，他每一次会带很多名片出去，但他现每一次他都能够拍出25o张名片。

所以他明了一个25o法则，就是每一个人背后都有25o个人，你搞定了一个人，售后服务做好了，你就搞定了他背后的25o个人，你得罪了一个人，就得罪了这个人背后的25o个人。

但是今天移动互联网时代，周老师现了一个新的法则，不是25o法则，是25oo法则。

什么叫25oo法则呢？

我现一个人最少的微信好友都是25oo人，如果你得罪了一个顾客，他了一条朋友圈，25oo多个人都跟你说no，所以你服务好了一个人，他帮你转一个，做一个客户见证，25oo个人都是你的准客户。

所以一定要做售后服务，而且售后服务一定要让客户感觉到交了钱比没交钱之前你对他更好，这叫售后服务。

然后最后一步就是要求客户转介绍。要求客户转介绍，你们要明白一个问题，每一个客户背后都有25oo个人。

你让客户给你转介绍，一个客户，两个客户，三个客户，只要转介绍一个，你的利润就翻一倍，业绩就翻一倍啊，那介绍两个呢，业绩翻两倍，所以马上要求客户转介绍。

但是客户为什么给你转介绍呢？

一定是售后服务做好了，你才能感要求转介绍，而且要求客户转介绍的最高境界不是你主动要求，是服务到他不好意思不得不为你转介到为止。

经营客户的内疚感，让他感觉到你的产品真的太好了，你这个人真的太好了，他一定要给你转介绍，这就是绝对成交的十大步骤，你只要按照这十大步骤去做，你每一个人都可以证明成交高手。

但是不要局限于你的一步、二步、三步、四步、五步，也就是刚开始你要一定要按照这四步来做，但是做到最后四个字，融会贯通。

当你一旦融会贯通的时候，这十大步都就会变成了你的绝对成交的武器，这就是一把倚天剑，这就是一把屠龙刀，整个全世界将消失的课程，没有一个过这个了。

你们这段成交篇一定要反复听，反复听，反复听，而且可以上网查罗杰道生的这些绝对成交的资料。

包括视频，包括这些文章，书籍啊，你们都可以拿回家好好看一看，因为你们一定要学会成交，一定要学会销售，你不会销售，你永远都是个穷人。

大到一个国家，小到一个个人。

哪怕你是做明星，拍戏的，演戏的，你都要懂得像导演销售你自己，你才能接，多接一些好的戏啊，多讲一些片酬。

所以不管你是做各个行业，一定要学会销售啊，哪怕你是画画的老师，我是搞艺术的，不需要销售。

错，什么叫艺术啊，郭德纲说的好，艺就是文化，术就是把文化卖出去，艺术家就是能够把文化卖出去，让别人认可，愿意买你的票，听你讲，不然的话全是假的。

梵高、笔加索两个人都是画家，画的话都举手闻名，但是梵高只会画，不会卖，到最后的结果穷困潦倒，死之前一毛钱都没有还负债。

毕加索先生在没有死之前就是亿万富翁，为什么他不但会画，他还会卖，每卖一个作品出去，别人问他。

比亚索先生，请问你这辈子最好的作品是哪一幅？他会告诉你说下一幅。

所以一定要学会销售，一定要学会销售，一定要按照这十大步骤把自己训练成销售高手。

一定要从一对一的销售，别等一对多的销售。

那么后续我们也会专门给大家讲一对一的销售和一对多销售的区别。

那么祝愿我们所有番茄的家人都能够成为绝对成交的高手。

可以像周老师一样随时随地成交任何人，让所有的人都买你的产品，让你的产品狂销热卖。

我是周文强老师，我爱你如同爱自己，下一节课，我们不见不散。

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