第40章 业务能力的展示（第1页）

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当房东跟陈宏伟和张倩，一起去店里交钱把材料定下来之后，张倩在一旁兴奋的手舞足蹈，负责财务的君姐微笑着冲陈宏伟问：“这一单的业绩算你们两个人的？”

陈宏伟微笑着说：“算她一个人的吧，一个女孩子家家的，好不容易做出一点业绩来，我怎么好意思去跟她抢？”

张倩笑嘻嘻的说：“那我可就不客气了！”

“别挣了钱就得意忘形了，你要把这中间的过程再复盘一下，想想你谈的时候说了什么，我谈的时候说了什么，客户的兴趣点在那里，我是怎么判断出来的！”

张倩压抑着自己的兴奋，努力想了半天，也没有个头绪，于是陈宏伟就开始帮她往回捋过程，指出她谈客户时存在的问题。

紧接着，陈宏伟又把自己谈的话捋了一遍，每一句话的用意，以及在说每一句时，对房东心思的判断，兴趣点的捕捉，包括最后离间房东和油漆工的信任度，促成这单交易，都一一跟张倩解释了一遍。

听了陈宏伟的解释，张倩有些绝望的说：“我只觉得你跟房东谈的很投机，没想到这里面还有这么多的说道，我觉得我自己肯定做不到。”

这时候，陈宏伟才现，包括王琦、孙嘉诚、君姐等人，都在聚精会神的听他说话。

他看了周围人一眼，有些不好意思的对张倩说：“这个你得慢慢来，光靠教是没用的，需要不断地、有意识的自我锻炼。

我说的再天花乱坠也没用，到你自己说的时候，你肯定用不上，再好的话术也得随机应变，不能生搬硬套，你得把我说的这些东西，融汇成你自己的东西。”

一向不怎么太说话的君姐，微笑着冲陈宏伟说：“宏伟，你行啊，跑业务可真有一套，你年纪这么小，这些都是从哪里学来的？”

“穷人的孩子早当家，为了挣点钱贴补家用，只能东一榔头西一棒子的跟人家学呗！”

孙嘉诚有些迫不及待的说：“宏伟，我去跟老板给你申请一些补助，你给大家培训培训呗？只要你做的好，黄总肯定不会亏待你的，还会对你另眼相看的！”

姓孙的这个傻帽，简直就是一条蠢狗，姓黄的是个什么德行，陈宏伟早就看明白了，他还拿姓黄的来给陈宏伟承诺，这简直就是怕陈宏伟恶心的不够啊！

陈宏伟有些百无聊赖的说：“孙经理，其实吧，你每天早会念的那些东西，跟我说的这些东西都差不多，都是理论而已。”

王琦在一旁微笑着说：“宏伟，你太谦虚了，你的这些东西很接地气，简单有效，直抓核心，看得出，这都是从实战中总结出来的。”

“王总，所有的销售经验都是从实战中总结出来的，不是有那么一句话吗？销售都是相通，不管什么手段，万变不离其宗，业务员自己要是不能融会贯通，再好的经验也没用。”

孙嘉诚有些不满的说：“有用没用的，你每天抽出半个小时来教教大家，总是有用的，这对你自己也是有好处的。”

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