第93章 心思（第4页）

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“嗯，好，我有数了。”

回去的路上，李知涯将头靠在车窗玻璃上，看着雪花一片一片的从空中飘落，落到地上，融进积雪中。车里很暖和，而外面一定很冷吧？

外地人无法想像，临安的冬天是这般的狰狞，阴冷、潮湿，寒冷顺着北风漏进紧裹的围巾的缝隙，带走这个季节最可贵的温暖。

行人们不得不时常停下脚步，咒骂了下天气，系紧围巾，把衣服尽量裹的严实，和身体贴的紧密一点。

等红灯的时候，正好一辆公交车与他们的车平行停着，李知涯看到车厢靠窗的位置一个15、6岁的容貌有点熟悉的女孩正偷偷的在看他，李知涯正要再仔细看看，两辆车同时启动，擦肩而过。

李知涯一转头，不经意间看到古娜歪着头，手托着下巴，也在望着窗外。只留下一个侧面，左侧。

人说左脸代表着真实的自我，右脸代表着现实中的自我，一半纯真，一半世俗。

李知涯不愿意别人看到自己的真实，所以总是坐在别人的左侧，留给他们一张隐藏过的脸。

车辆缓缓开动，可能是突如其来的大雪让李知涯起了倾诉的念头，他自言自语着自己的过往：

“我小时候家里条件不好，那时候我都不好意思和别人说我爸爸是烧锅炉的，怕被别人看不起，我妈就在校办企业里做临时工，一家人就窝在一个小房子里。”

“我穿的衣服都是我哥穿过的，一年到头也就过年的时候有套新衣服穿，压岁钱也只有一点点。我第一次吃康师傅还是在初三毕业的时候，以前我都吃中萃的雪菜面，那面吃多了有一股子铁锈味。”

“小学五年级的时候，我和同学去太平洋电影院看《焦裕禄》，看好现坐车的一毛钱不见了，我就从官巷口走回家，走了一个多小时，到家都11点多了。”

“我爸给我买过一次衬衣，2o块钱三件那种，还给我买过一双旅游鞋，这个皮硬得要死，我脚背上都起水泡了，结果穿了没几次，鞋掌就开裂了。”

“其实我满自卑的。”

古娜静静的看着这个侧着头看着窗外自言自语的男人，听着他絮絮叨叨的说着，也想起了自己的小时候，没来由的感到一阵心疼。

没有什么急转弯古娜掉入李知涯怀里的狗血剧情，车顺利的开到了目的地。

等李知涯下车后，黄明回头对古娜说了一句：“老板心事满重的。”

古娜看着李知涯的身影消失在楼梯口，回答道：“走吧，明哥。”

“我们从一个普通用户的角度来考虑，洗澡的时候，这么四个大灯泡放在头上，你什么感受，说说看。”

李知涯说着，便问向古娜。

古娜没想到李知涯会问到自己，放下本子，仔细想了一会，才开口说道：“我怕灯泡会炸。”

“对，怕灯泡会炸，那我们就宣传奥拉暖霸的灯泡就算遇到水也不会炸，就算漏气了也不会炸，就算和硬物相撞破了也不会炸裂。”

“另外，暖霸是放在一个潮湿的环境中使用，防止漏电很重要，有没有断电保护，开关是不是防水，这都需要我们在技术上去改进。”

“总之，我们要反复向消费者灌输一个概念，就是奥拉暖霸是最安全的，因为我们是专业的，因为专业，所以安全。”

“知涯你说的很对，拼功能我们没什么大的优势，那我们就拼安全，我明天让市场部围绕这句话做做文章。”

但李知涯并不想就此放过那些竞品，他说道：“当然，对于这些竞品，我们也不能放任他们，就和阿康哥你说的那样，暖霸的牌子都要被他们砸了。他们利用我们打出的名气赚了一波，我们也要利用他们给我们做次绿叶。”

“你有什么想法？”

李知涯想了一想，还是说了出来：“消费者无非是图个便宜，才会去选这种低价货，那么我们就要让消费者怕，怕了才不敢去买。”

“你是说~”

陈教康若有所思的说着。

李知涯看着陈教康，希望出现赤壁之战时诸葛亮和周瑜同时想到火攻的场面，但陈教康却没了下文，李知涯等了一会，觉得有点无趣，于是自己说了出来：

“温州人烧鞋，我们烧暖霸。”

“烧暖霸？”

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