第51章 展会开幕了（第1页）

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接下来的日子，李知涯就和一个正常的高中生一样每日重复着相同的事，上学、放学、做作业。

马杰克应该还在BJ跑部委推销他的黄页，李玄则回了政研室开始写他的调研报告，抽空还约了一次刘虎、崔莺和李知涯。

吃饭的时候，李玄一改以往多听少说的风格，滔滔不绝的和几人说着自己的感想，他的话少了点书生气，接了地气，理论也更为圆融，李知涯暗想，这厮不会是要悟道了吧。

喝多了的李玄拉住刘虎，说让他国庆节一定要去展销会帮着奥拉宣传一下，不然他就给上面写材料，说临安台不支持地方新生企业展。

大家都知道李玄的用意，奥拉公司展的越好，李玄报告的论据就越扎实，理论的说服力也就更强。这对刘虎来说也不是什么大事，本来这种展会他们就要派人去，那镜头多给一点本地企业也是应该的嘛。

不知道陈胜康听到这个消息什么反应，反正李知涯是笑的嘴都合不拢了。

李知涯要买单的时候，崔莺一把拉住了他，把账单递给了刘虎，说了一句：“你有钱是你的事，你喊我们阿哥阿姐，就没有让你埋单的道理。”

这话说得李知涯心里暖乎乎的。

到了国庆那天，李知涯约上吴轶群一起去了红太阳看展销会，原因很简单，就是想用吴轶群镇镇心里的心魔。那个传呼他记在手机里，好几次想拨却在最后一刻放弃了，但自己犹豫的时间却越来越长。

建于1969年的ZJ展览馆因为建成时馆体上方树立着一个大的五角星教员头像而被临安市民称呼为红太阳，那时，每天早晨五点整，展览馆楼顶准时响起的《东方红》报时钟声，仿佛是临安城跳动着的红色脉搏，激扬着人们的灵魂和心脏。

从那时起，游行、庆典、集会。。。。。。每逢重大节目都会在展览馆举行活动。

离得老远，李知涯就看到4个硕大的气球挂着竖幅飘在空中，“奥拉暖霸，中国浴室现代化第一步”

几个大字清晰可见。

走到会场门口，写着“奥拉暖霸祝贺第八届全国五交化展销会成功召开！”

字样的两个巨形拱门相隔十米摆放着，显得气势非凡，来来往往的参会人员手上都拿着一个纸质的手提袋，上面奥拉暖霸的字样清晰可见。

“妥了，这波免费广告算是蹭到了。”

李知涯看到这里，就放心了。

进入场馆里，李知涯惊奇的现地面上每隔一米就贴有一个奥拉展位的指引箭头，按着这个箭头就可以在众多的展位中顺利的找到奥拉公司。

“学得蛮快的嘛。”

李知涯心里暗暗称赞，只不过这样，别的展商估计要恨死他们了。

李知涯并未直奔奥拉的展位，而是带着吴轶群在会场中逛了起来，他想看看现在世面上有哪些新产品，结果逛了一圈，基本上还是电扇、高压锅、煤气灶、五金件之类的。

其中场馆最好的位置给到了临安二轻系统，本土四大金刚，乘风电扇、华美冰箱、新宝空调和银松洗衣机联合参展，估计这也是临安政府想将四家捆绑在一起，组团展的一种态度。

“小伙子，看看我们的洗衣机，松下的技术，毛好类。”

一位销售看到李知涯和吴轶群过来，热情的招呼着。

李知涯饶有兴趣的看着洗衣机，家里那台水仙牌已经用了很久了，的确是该换一换了。

销售小伙跟在李知涯身边介绍道：“我们采用了松下微电脑控制技术，全自动，只要按一个键，洗涤脱水一次性搞定。”

“都是波轮式，没有滚筒型？”

李知涯看到银松展台上都是传统的直立滚筒洗衣机，而没有后世那种滚筒式，便问小伙。

“滚轮式洗得干净，用电也省，价格也实惠。”

销售对李知涯解释道。

对此，李知涯没什么表示，只是点了点头。走出展台，吴轶群问李知涯：“知涯，什么是滚筒洗衣机？”

“嗯，这个，就是把现在洗衣机那个竖着的桶横过来。”

李知涯尽量用简单的语言向她解释。

“啊，那有什么区别啊？”

“现在这种就和手搓一样，洗得虽然干净，但对衣物损伤比较大，滚筒呢就像去河埠头洗衣服是摔打，衣物损伤小，而且省电。”

为什么中国国内冰洗行业一些知名品牌到2oo5年之后基本上销声匿迹了，原因主要有三个：需求减少，过度的竞争，企业产权不清晰造成的利益短视。

就拿洗衣机来说，8、9o年代滚轮式洗衣机解决了一个从无到有的问题，所以一些品牌就卖得好，其实这种销售是靠人们的需求来拉动的，简单来说，就是解决了一个痛点问题。

奥拉暖霸为什么会这么受欢迎，也是因为它的出现解决了一个痛点问题。

但如何从有到好，创造需求，制造痒点，这个问题上除了个别企业外，大部分那个时候起家的冰洗行业都没有交上满意的答卷，原因就在于刚才的第二点和第三点。

能在第一波时代浪潮中打到鱼的未必能顶的住第二波，很多企业是靠敢为天下先的胆气起家，但在越来越激烈的市场竞争中光靠魄力和勇气是远远不够的，更何况很多企业安于舒适圈，等到“狼来了”

的时候就已经没有还手之力了。

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