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chapter5o

顾新橙回公司之后，在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。

没过两天，邮箱里66续续来不少简历。

几个应聘者经验丰富，还有专门做电子产品销售领域的，手头甚至有一定的客户资源。

顾新橙茅塞顿开，专业的人干专业的事。

像她这样卖产品，努力是努力，可收效未必好，还不如开几千块钱雇个销售。

她招了两个销售，小高和小洪。

二人入职之后，为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的展方向。

她搜集了不少ai产品概念，和技术部门探讨这些产品的可行性。

公司未来必然不能只有一种产品，要做，就得做成产品生态链，才能在市场上形成竞争力。

有一天，顾新橙正在开会，忽然接到一个电话：“你是致成科技的顾经理吗？上次你在我这儿留了十个摄像头，还记得吗？”

经对方一提醒，顾新橙想起来了，这是电子商场的老板。她立刻关切地问：“十个已经卖完了吗？”

“今天有个顾客来我店里，看中这个摄像头，想订五千个货。”

“五千个？”

“他是地方经销商，经常在我这儿看货，”

老板解释说，“不知道你们现在有没有货？”

这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧，公司库存是不够的，可她不想放弃这单生意，一口应下说：“如果确定要货的话，我们让厂商生产，尽快备好货。”

挂了电话后，顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。

她算了一笔账，分给经销商一定的利润之后，每个摄像头公司能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。

这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。

这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。

小高问顾新橙：“咱们公司有没有礼品卡？”

“什么礼品卡？”

“购物卡、话费充值卡、油卡都成，这么大的客户，肯定要好好维护啊。”

小高这句话，点醒了顾新橙，客户是要维护的。

傅棠舟也说过，做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。

她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。

公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。

她研究了不少套路，送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。

她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。

这是一个相对私人的时间和场合。

董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。

顾新橙将礼品卡装在信封里，说：“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”

董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说：“顾总太客气了，我收受不起。”

顾新橙这才切入正题：“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，出来单干经验很丰富。”

董经理说：“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，也请顾总理解。”

顾新橙笑笑，说：“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案，这些我们都能做。”

之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。

董经理问：“你们可以提供全套服务？”

顾新橙连连点头，说：“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全，缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”

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