47 平均主义放光芒（第2页）

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而过去的销售员，则是天天坐在家里等着客户上门，价格不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。

这一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，没有销售成绩，就没有工资。

业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。

当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。

这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。

可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。

没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，请客户吃饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部分费用去？

刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。

至于吃饭，私企根本不在乎这个。人家在乎的，是你的价格、质量和能不能按时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你吃饭，感谢你没给人家耽误事！

无论刘万程跟他们怎么解释，那六个人愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。

不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会招聘。原来的六个人只能下车间干活了。

第一个来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方吗？”

吴晓波就奇怪:“我啥时候说过去南方啦？”

刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在这小子还没走呢。

吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程这个制度有利可图。关键是高秀菊给他下了“懿旨”

:跟着刘万程学呀。不和刘万程在一块儿，他怎么学啊？

吴晓波出去混这些年，还真长了本事。那时候没有电脑，更没有高德地图一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪里，打听起来都费事。

吴晓波有办法，那时候还流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不但有各企业的联系电话，还有地址。

他把自己的想法一说，刘万程就知道这小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，还找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨个单位地分发。

吴晓波还知道留心眼儿，没有合作意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂合作，按着那上面的联系电话找去，就没他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。

当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产品，成功填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。按照规定，他拿到了两万多块的提成。

两万多块，在那个年代，恐怕得挣差不多十年的工资才能挣来！

所有人都傻了。一月挣十年的钱，这不变资本家了吗？不成！不知有多少人向总厂反应，刘万程贪污腐败，在他领导下，一个跑外协的都能一月挣两万，他还不知道自己掖起多少来呢！

总厂领导牵头，厂纪委进驻二分厂调查取证。好在刘万程接受高强的教训，所有分厂经营活动都在公家账上，他没有贪公家一分钱。

总厂决定，给刘万程口头警告，下不为例。销售制度要改，提成不得超过一千。

刘万程不得不把吴晓波叫来，把总厂的处理决定通知他。

刘万程脸色很难看，对吴晓波说:“工厂总体的形势你也看到了，你能耐大也不行，总之不能冒头，枪打出头鸟，平均主义放光芒啊！”

这话里，就流露出了悲愤。

这时候，刘万程倒和吴晓波站到同一观点上了。

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