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穿到金陵市井人家
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第56节(第3页)

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“不用这么担心,学就学了,只要咱们东西够好就不用担心。”

蔡小满安慰道。

燕子还是很不服气,明明就是他们第一个做的,凭什么学了去还不给学费!

“可是我心底就是不服气!”

“这种事没法子避免,我们只能尽量做好自己的。只要东西够好,那些酒楼才愿意花钱买咱们的东西。”

蔡小满安抚道,又问:“你尝过他们做出的味道了吗?”

“尝过了,比起咱们的差远了。”

燕子说起这个,脸色才露出笑意,“虽然是一样的东西和做法,可味道完全不一样。”

这不是王婆卖瓜,大家都是这般说的。只要是吃过他们蛮牛香萝卜的,都觉得别人做的差了那么一点味道。

“这不就成了。”

蔡小满笑道,“阳城还有这么多家酒楼,咱们也做不来那么多家的生意,不用太担心。”

燕子这才慢慢冷静下来,握紧拳头道:“我得更努力一些了,让大家都知道咱们蛮牛香萝卜的好,别的都是冒牌不正宗的!”

蔡小满笑着点了点头,很好,全都知道树立品牌的好处。

这些孩子都精明得很,根本不用她指点什么,就知道怎么去做,这让她十分省心。

“回头我让铁锤注意维护老客户,如果能把老客户稳住,再来点新客户,咱们就不怕生意赔本。”

铁锤现在每天负责送货,以及和高氏去进货。瘦猴和燕子主要负责推销,白面除了推销之外,还要负责和高氏一起谈合约。胖球则负责编制包装盒,矮瓜则负责设计以及给顾怀瑾充当书童。大家各司其职,每个人都有自己的事要做。

明明不是什么大生意,却安排得井井有条。相互合作,一起为一个目标努力,大家伙都很喜欢这种氛围。

他们现在和八家酒楼签订了半年的契约,其中有三家还签订了月饼的合约。之前最开始签订的那两家,如今已经超过了一个月,已经给其他家开始供货,反应都很不错。

最开始订香饼的那两家,如今已经比最开始的时候,增加了一倍的量。香萝卜也基本上都比最初订立合约的时候,量都是翻倍了。

所以他们虽然人多,可扣除成本,每个人依然能够赚点。只是目前依然不多,每个人分到的也就勉强够一个人过日子而已。

前期的投入还是不少的,要买很多腌制的罐子、大盆等等,这些都是要钱的。而后面随着市场的扩展,成本会压低,收益也就会越高。

现在推销香萝卜已经没有那么难了,随着逐步的推广,现在不少人都知道了香萝卜,知道这玩意虽然不起眼,却很是馋人和开胃。

看现在还有酒楼学了去,虽说会压缩了他们的市场,可也不是没有好处的。如果这形成了一种风气,如同上一世的酒楼一样,上正菜前都会摆这么一盘香萝卜,那么市场就更大了。

不过蔡小满也同样明白,这个东西太容易学,而且也没有多麻烦。只不过一开始不怎么计较,时间长了可就不一定了。

香萝卜只是一个开始,因为这玩意相对来说成本没有那么高。等赚到一定的本钱,且以此为敲门砖之后,就可以开始做其他。

就像香饼,若是单独拿去推销,其实是非常难以进入酒楼的。至多是让你自己慢慢兜售,那样的话实在太耽误时间了,能赚的很少。

可因为有了香萝卜,香饼这才能顺带卖了几家。

“铁锤那笨嘴根本不会说话,回头还是我去吧。”

燕子道。

燕子娘听到这话,不由微微皱起眉头:“你别老是欺负人家铁锤,要不是铁锤,咱们娘几个就没现在的好日子。”

“娘,我哪里有欺负他,我说的是实话。”

燕子嗔道,她娘的心越来越偏向铁锤了,好像铁锤是她亲儿子似的。每天都给铁锤做白面饼子,她们姐妹都没有呢。

“对,燕子说的没错,我就是个嘴笨的。”

铁锤嘿嘿的走了进来,挠头一脸傻笑,“不像燕子,特别能说。”

燕子听这话很是无语,这话怎么像是骂她多嘴多舌呢?若不是了解铁锤,还真以为是在嘲讽她。

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